问题，我看双方不妨更加直率一些，别像现在这样兜来兜去，绕多少个圈子，关键性的问题都不可能回避的，既然是合作，不如双方开诚布公，亮出自己的品牌，这样才能够谈下去，刚才的两个问题已经很容易都解决了，关于双方收益的问题，我想也会找到解决办法的。对沈总的经营能力我不太了解，经营模式也不太清楚，虽然刚才有所介绍，但是收益率有多少，并没有细算账，所以我们双方共同的算一笔账，把这些事情就可以捋清楚了。”

    袁老板，“于处长说的很客观，我们双方谈判需要更实在一些，我这里投入已经花去了六七百万，这一年来也亏损了，将近500万，加起来一共是1000多万的投入了。如果下一步需要改造的话，也需要花上二三百万，这样我的总投入就会达到1500万左右，这就是我现在的家底儿，除去亏损的500万以外，投入也将近1000万了，如果再提供三四百万的周转资金，总数差不多也是1500万。那么要想说收益的话，能不能够达到这些资金的10%呢？也就是年收益率150万，这150万还要交物业的租金，最后剩下的也就是100万左右了，这就是我想的底线。”

    杨志博一看袁老板已经亮了底牌，而且算的账是很实在的，希望的收益也确实应该达到这个水平，她看了看沈小夫，然后也开始表态了，“既然袁老板这么实在，我们也替沈总算了一笔账，原来她代理的是一个厂家的产品，每个月的收入也就是几十万，现在我们联系了4个生产基地的玫瑰产品，除了化妆品护肤品以外，还有一些食品类的，也有一些是装饰类的，按照现在的销售模式，一年盈利在500万左右应该是能够保障的，袁老板分成比例能够达到150万，那么还要给职工一些奖励，所剩下也就是一二百万了。”

    于处长，“现在双方都已经算了一笔账，我看算的都很实在，为了保障双方的利益，必须要责权利相结合，我看采取承包经营的模式，袁老板把会所的经营权，全权委托给沈总进行管理，沈总，你能不能够保证袁老板每年的净收益？最终达到150万呢。”

    杨志博，“按照刚才袁老板算的这笔账，确保原老板净收益150万，这是最低的底线了吗？大家都知道，万事开头难，要想让会所顺利的进行转型，增加利润空间，还有许多需要投入的地方，周转资金三四百万，估计是够紧张的，我们前一两年是不是可以稍低一些？然后逐年的递增，到第3年的时候，确保150万的净收益怎么样？”

    袁老板，“我知道生意是逐渐做起来的，你讲的这个情况，我也完全能够理解，但是经营起来不能够太舒服了，还是需要有一点压力的，每年净收益150万，并不是什么难事儿，我看好你们这个项目，更看好沈总的经营能力。”

    杨志博刚要发言，沈小夫已经忍耐不住了，“袁老板刚才说的话都是特别实在，前期的工作肯定是很辛苦的，我们除了现有的销售模式以外，还希望通过电商平台，建立网上的销售渠道，特别是要增加一些网上的销售方式，也想请一些网红的人帮助带货，这些都需要加大投入的，只有把规模做起来，效益才能够提升，我看150万，就基本上可以定了，我努力完成更好的业绩，关键在于我们的运行团队，能不能够很好的执行我们的销售意图，最终实现我们的战略，如果按照我们策划制定的方向，这种盈利水平是远远不够的。”

    袁老板一看沈小夫很爽快，也激发了她这个生育人的斗志，“既然沈总已经确定了咱们的经营目标
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