合，不过我也想不出什么更好的案例了，你就凑合着听，怎么样呢？”

    清风高兴的说，“王姐，你就抓紧说吧，别卖关子了，是一个什么样的案例让你记忆犹新呢？”

    王静对清风说，“10年前我刚参加工作的时候，正赶上北京有一个大型的企业要搬迁，因为城市的功能在转化，生产型的企业搬迁已经是时代的要求了，虽然这个大型的企业应该说经济效益还是不错的，但是由于环境的问题，主要还是劳动力成本的问题，不搬迁已经是法规和形式都不允许的了。

    这家企业的老总，找到了我们集团的高层，双方签订了战略合作协议，融资方面就让我追踪负责。说实话，那个时候是我刚参加工作，好多的想法都很天真，书本的知识学了一大摞，从大学到研究生确实是在理论上没少学习，一些成功的案例已经耳熟能详了，但是具体的操作确实是缺乏经验的。

    我接到这个任务以后，并没有急于看对方给我提供的项目书，直接到这个企业，从基层干起，用了三个月的时间，把他们各个层级的工作整体的了解了一遍，特别是企业的结构和人员的构成，认真的进行了分析，这个时候我才拿起他们给我提供的项目建议书，在看这些项目建议书的时候，里面的问题比比皆是。

    归纳起来有这样三个大问题，第1个是这个企业的产出率是高水平的，但是产出的产品与时代严重的脱节，如果还用这些产品在新搬的企业去生产的话，市场一定会遇到致命的问题，人家的机器和所有的设备都已经更新了，他们这种产品已经落后一代了，还用这种产品去到新的企业，完全是给市场添麻烦，找不到出路等于企业搬迁，变相的就是倒闭，旧厂子已经是这样了，如果搬到新的厂区还是这样，这不是一种严重的浪费吗？所以我的结论就是产品必须更新换代，现有的设备完全都留在原厂区，不能够再搬迁到新厂去了。

    第2个问题就是这个企业产品的行业目录确实是很丰富，也有市场刚需的问题，这一类产品如果是新产品的话，在市场上打开销路，形成一定规模是完全可以的，而且这个场子是国有大中型企业的老牌劲旅，他最大的优势就是储存了一批优秀的技术人才，而这些人对现有的产品了解很多，对未来新产品的设计已经成型了，只不过没有资金进行设备的更新改造，一旦有了新的设备，生产新的产品并不是什么问题，那就是要完善新产品继续搞研发，在创新的基础上建立自己的市场。

    第3个问题是劳动力的问题，进行设备的更新改造以后，自动化机械化的程度很高，特别是有一些比较精密的，必须用机械臂进行完成组装，进行了这一套设备的更新人力资源可以大大的，人工成本可以大大的降低，但是现在的项目书，仍然是在老产品老设备的基础上进行立项的，既不符合时代的要求，也没有解决劳动力的人力成本问题。所以在改造设备更新换代上，要提高自动化，机械化智能化的水平，这样才能够更有力的符合社会发展的需求，也是新出的产品，更加成本低了。

    我把这三个问题和这个企业的老总进行交流以后，他并不认为我这样一个小投资人能够抓住关键性的问题，他还认为我是专门找他的茬儿，在融资上给他出难题，于是他就找到了集团上层，给我告了一状。

    主管这个项目的集团副总，听到这个企业的老总告我的状以后，并没有追究我的责任，而是把我找到他那里，让我对项目的情况详细的进行了一次汇报，我提出的三个问题和改进意见以及融资规模都
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