梅的大手笔。



    那位中年大叔却一直盯着曾文芳看，觉得这小姑娘做事、说话怎么看也不像是个十四五岁的孩子。



    在渔港市服装批发这边，曾文芳就只开了眼界，没有拿什么货。一来，这里的衣服贵，二来，曾文芳带来的钱也所剩无几了。



    这可是爸爸与同年爷好不容易凑到的一千元，她得看好了再出手。对于太贵的衣服，曾文芳是坚决不拿的。这年头，谁会在一个乡镇服装摊里买上百元的衣服啊，零售50元一件都到顶了，曾文芳拿的衣服很多是五六元钱一件，也有才两三元拿的。她拿的衣服中最贵的也不过是25元。



    就是这么便宜的衣服，这种款式拿几十件，那种款式拿几十件，一千元钱也花得差不多了。何况曾文芳还进了内衣、内裤、袜子、棉鞋之类的小物件。



    曾文芳想，衣服就用衣架挂起来，小件就用几长凳子，上面放一块木板摆放。反正春节前弟妹都放假了，让两个小的看着摊子里的小物件就行了。



    吴惠梅觉得这次进的衣服有点多了，但她很高兴，心里还一直想，要把哪件摆在店里哪个最显眼的位置。想着、想着，又觉得店里原来的衣服太土气。



    吃中饭时，吴惠梅道：“文芳，我店里还积压了一些去年、前年的货，要不，那些货给你拿到乡镇摆卖？卖出去了，赚了算你的，给回本钱我就行。卖不出去的话，到时再降价。”



    曾文芳想了想，觉得自己拿的女装不多，这不用本钱就能做的生意何乐而不为？因此，就点头道：“行，梅姨。我尽量把您积压的货清空，卖到最后几天，就说清仓大甩卖，亏本也甩卖了。”



    “对，对，把这些衣服换成钱，我还能多进一些漂亮的衣服。做服装生意就这点不好，赚的都是存货，且这些货第二年就不流行了。”



    “梅姨，你可以适当在换季时甩卖一批，或者反季节时甩卖，说不定会有很好的效果哦。”



    曾文芳想起上一世，许多品牌服装都会反季节清货。很多人都有这样一种占便宜的心理，觉得去年1000元才能买到的衣服，如今200元就能买到，掏起钱来就会特别爽快。



    曾文芳记得自己就曾经买过几条裤子，不记得是哪个品牌的了，吊牌价399元，后来一律50元。结果，她一冲动，就一下子买回了4条，刚好凑成200元。可是，这些裤子的颜色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里还有两条新裤子的吊牌没剪掉呢。



    可是，作为生意人，不是正好可以利用消费者的这种消费心理吗？



    “反季节甩卖？”吴惠梅第一次听到这个名词，不由有些疑惑。



    曾文芳这才记起，这个时代还没有反季节蔬菜。梅姨不知道“反季节甩卖”这个概念也不奇怪。就解释道：“就是在夏天的时候，推出一批冬衣。这批冬衣质量不错，只是因为不应季，所以便宜甩卖。顾客能想通这个理，她们会想，如今已是夏天了，很快就会到冬天，这种衣服到了冬天卖的可不是这个价，不如现在买一件算了。”



    “夏天卖冬衣？”



    “是啊，夏天可以卖冬衣，冬天也可以卖连衣裙。但只能摆一周左右，时间不能太长。”



    “为什么？”



    “物以稀为贵呀！如果你店里长期都有这种优惠，那大家就觉得什么时候都有，就不稀罕了。只卖一周，买到了喜欢的衣服的人就会同亲戚朋
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