果自己摆摊卖，那赚得就多了。



    当然，这道理小玲与雪珍都懂，为了做成第一桩生意，两小姑娘也顾不得胆怯了。三人在车站就分成两路，雪珍就在车站摆摊，小玲与曾文芳给钟大叔送去两箩筐柿子，收到钱后，就去了服装市场。小玲在一楼市场门口摆摊，曾文芳上了二楼找吴惠梅。



    吴惠梅见曾文芳提着一袋子东西放在地下，惊奇地问：“这是什么？”



    “这是柿子，咸柿子。”



    “哦，青山镇的咸柿子，我倒是吃过一两次。”



    “梅姨，以后保证你每年都能吃到最好吃的咸柿子。”



    “哦？你家里有柿子树？”



    “没有，梅姨，你下一楼看看。”曾文芳神秘兮兮地道。



    吴惠梅疑惑地走下一楼，发现市场门口的右侧，有个俏生生的小姑娘正在向客人介绍咸柿子，看那身形、听那声音，不是刘小玲又是谁？



    “小玲！”吴惠梅喊了一声，刘小玲回过头来朝她点点头，又指了指摊子前的两个顾客，喊了一声“小姨！”



    吴惠梅哭笑不得，这些死妮子，胆子越来越肥了，什么生意都做。不过，她也没说什么，这档口她还得请小姑子帮忙看两天，事情还没有交代好呢。卖柿子这些小生意即使亏，也亏不了多少，就随她们玩去吧。吴惠梅如此想着，扭转身上楼了。



    上午八点半，曾文芳随着吴惠梅，还有市场其他档口的生意人，坐着一部大巴车出发去荔园市。



    吴惠芳告诉她，这一次，不但要去荔园平山批发市场，还要去渔港东门批发市场。这两个地方的衣服款式多而杂，去到那里也如大浪淘沙，能不能淘到好货，全靠各人眼光。



    这些曾文芳当然知道，做生意不就凭着各人眼光吗？做得好的档口每个月要拿几次货，做得不好的档口，衣服积压得卖不出去，只好换季的时候便宜清仓。



    做服装生意没有压货也是不现实的，但曾文芳计划年前没有卖完的衣服，年后以成本价清货。这样一来，才不会把本钱压在那里，第二年又有新款式时，这些衣服一样卖不到好价钱，还不如便宜清出去。



    却说刘小玲两小姑娘分别在不同的地方卖柿子，曾文芳看好的地方确实不错，车站人流多，有的人要下乡镇，有的人是去市里。特别是回市区的乘客或要去市里探亲的乘客，看到又圆又大黄澄澄的柿子，都不禁停下了脚步。



    杨雪珍的爸爸会编织竹篓子，就编织了几十个。杨雪珍说买十个以上就免费送一个竹篓子。这些客人干脆都买十个以上，提着一竹篓去乘车。



    不到午饭时分，杨雪珍一箩筐的柿子就卖完了。她在车站买了几包子，又把箩筐寄放在一个卖水果的阿姨那儿，去市场找刘小玲了。



    小玲在市场门口摆，开始时人流不多，直到十一点左右，人才多了起来。经过的人大部分是买菜的妇女。这些人一次买不多，大多是两个三个。所以，等杨雪珍来找她的时候，箩筐里还有十多个柿子。



    “你那箩筐卖完了？”刘小玲见杨雪珍只提了个小袋子过来，惊喜地问。



    “文芳说的还会错吗？她说估计车站那儿会卖得快些，果然如此。不过，你这边也不错呀，剩下也不多了。”杨雪珍瞅了瞅箩筐，心里乐开了花。



    这生意真好做，如果把这些全卖完，她们这一趟就能挣下三十多元钱呢。


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