天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”



    夏景行点头，林兵的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。



    思索了几秒，夏景行说道：“斯普林特就直接排除了吧！现在讨论剩余两家公司吧。”



    “弗莱森和T移动对于补贴的力度，态度大同小异。”



    林兵剖析道：“如果选择规模更大的弗莱森合作，复兴手机美国地区的销量，网络稳定性会强于T移动一筹。



    而如果选择T移动，意味着打开美国市场的同时，也打开了半个欧洲市场。”



    周光平突然大声道：“那肯定选择T移动合作啊，我们后年1000万部手机出货量的任务，还得指望欧美市场。



    选择T移动，我们只需要把T移动没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下，就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。



    这是最快捷、最便利的方式！



    我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”



    林兵点头，“对，选择T移动就是这点好。他们在美国地区网络信号差，也只是相较于ATT和弗莱森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。



    但有个长远的问题，T移动部署3G比较晚，是四家美国运营商部署3G最慢的一家。



    根据爱立信和T移动披露的合作来看，T移动3G网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”



    林兵扭头看向夏景行，说道：“下一款手机我们要推3G版，如果选择T移动合作，那些没覆盖3G网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。



    当身边朋友都拿着iPhone，体验着3G上网冲浪带来的快感，而复兴却还只能使用2G或者2.5G网络。



    没有对比就没有伤害，这会给用户造成一种复兴手机不行的印象。”



    夏景行点头，“你说的对，除了3G网络覆盖率外，其实还有个问题。



    我们把美国、西欧两大块市场都交给T移动的话，你们不觉得会尾大不掉吗？”



    林兵、周光平等人深思，片刻后均点头。



    夏景行微笑说：“把全球分成一块块细分市场，每块市场选择两家及以上的代理商，才可以让代理商们互相追赶，保持一种良性竞争。



    如果只有一家代理商，除了会产生惰性外，还会反过来威胁上游手机企业。”



    听完夏景行的长远布局，林兵觉得老板考虑得非常到位，深谙传统文化中的制衡之道。



    “可是现在我们没有办法签署多家代理，只能独家代理。”林兵说道。



    夏景行点头，“这我知道，电信公司又不是傻子，他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。



    这种多家代理的协议，眼下也就只能是想想，因为我们还没拿出销量，证明自身的价值。



    但是在未来，这并非是一件不可思议的事。”



    林兵点头，道理很简单，就是你未来足够牛逼的话，你可以反客为主。现在
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