交，



    任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。



    谈判，是为了追求更多利益的一种手段……



    总有一方或者成功，或者失败。



    所以，从社会科学的角度，



    谈判是一门非常专业的大学问。



    在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。



    很多人觉得，谈判就是人性的较量，



    所以，在谈判过程中，



    理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。



    反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。



    所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。



    隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。



    但是这几年，



    随着他的身份和视野的不断提升，



    他对谈判的认知，也在发生着变化……



    像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。



    比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。



    但隋波开始发现，



    在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！



    比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。



    但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！



    比如，谈判更重要的是“以我为主”。



    有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。



    反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……



    又比如，



    比摸清楚对方的需求和策略更重要的……



    是深入了解这个人！



    他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……



    这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。



    此外，隋波还逐渐意识到，



    谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。



    很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。



    这个时候，



    如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……



    反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。



    “竞争”和“合作”并不矛盾，



    只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！



    ………………



    当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，



    但还有一个重要的问题没有解决……



    那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。



    知己不知彼，这可是临战大忌！



    虽然在前世时，



    因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。



    隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。



    也算是了解他的人生经历。



    比
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