有了门户网站、一搜、3721等流量入口，以及和必应的合作，流量不缺了；



    10亿美金在手，也有了资金。



    那接下来，肯定是要将流量转化为用户！



    怎么做呢？



    补贴、大促，这些都是必然的！



    零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！



    国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业；



    前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的ebay易趣；



    小黄的pdd同样靠着“便宜”，生生突破了淘宝电商帝国的封锁和打压……



    都是一个道理！



    再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”：



    首先，两家都是免费策略，这点上没差别；



    其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出；



    第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出；



    最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量入口引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量入口，但在量级上还是差了不少！



    阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！



    这种情况下，最快的突破方式，无疑就是“价格战”了……



    之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天交易额突破3亿的成绩。



    这也让老马羡慕不已……



    这时候的阿里妈妈，日销售额才100万出头。



    按说，打价格战隋波和淘宝也不怕，



    易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。



    就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。



    就算比烧钱，易趣也是爸爸！



    可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！



    易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。



    而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。



    现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？



    那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？



    在看到小黄的那一刻，



    隋波脑海中忽然闪过一个念头……



    他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！



    归根结底，电商就是解决人和商品的连接。



    而在c2c平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：



    对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。



    很多人在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。



    这时候，怎么吸引用户产生购买欲望呢？



    一般的促销和价格战就是这个原因：



    “这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。



    但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。



   
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