低。



    国美方面老黄更是“说到做到”，将参与易趣活动的20多家厂商，在不同区域的门店进行了下架处理，以示惩罚……



    倒是没有全国下架，那就真把厂商全都得罪死了。



    对此，厂商们的反应各有不同。



    有些老板故作不知：



    “易趣没有直接和我签啊，我肯定是跟着国美走的！



    ……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧？



    ……哪个经销商？



    易趣是全国性网站，我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊！”



    有些老板不以为意：



    “一个门店销量才多少，下架就下架。



    现在易趣网一天的销量，就顶那个门店一个月的销量了！”



    有些大厂商则直接回话：



    “你们国美也别太霸道了，选择不同的渠道销售，我们是有权衡的。”



    这其中，



    其实涉及的面，已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。



    还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈！



    对于多数老牌家电厂商来说，对国美可以说是又爱又恨……



    国美的真正崛起，是从2002年下半年开始的。



    主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。



    以海尔为例：



    2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。



    用海尔营销部门的人的话：



    “如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。”



    此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。



    “这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”



    现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。



    对国美们的崛起，制造巨头们不得不心存戒备！



    在和国美热情合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。



    厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。



    还是以海尔为例，



    专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。



    现在有多出了一个线上渠道——易趣！



    这次易趣从海尔处的订单高达8亿（包括大家电和小家电），这已经达到了国美一年销量的1/2。



    海尔没理由拒绝和易趣的合作！



    这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……



    国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。



    也是他们最拿手的——价格战！



    就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们，纷纷开始进行促销活动。



    “家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。



   
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