备进入家电市场，秉承的理念和格力相同。



    那就是为用户提供更便捷的服务、更优质的产品！



    当然，我也尊重格力的经销体系和价格政策，请你们放心。



    就算易趣会做线上促销，也会以易趣自行补贴的方式，不会盲目降价。



    先款后货？



    没问题！



    既然是第一次合作，易趣也应该表现一下我们的诚意……”



    他看了一眼董小姐，笑道：



    “董总，易趣希望能够签署一个10亿的采购包销合同，不知道能不能拿到一个比较好的价格和政策呢？”



    即使董小姐久经风浪，也被隋波随口说出的这个数字，吓了一跳。



    10亿的采购合同，是什么概念？



    格力2003年全年的销售额刚过100亿，净利润3.5亿。



    最大的经销商，一年贡献的销售额也不过1亿多。



    不久前刚和大中电器签订的1.8亿，8万台的包销合同，已经是格力今年最大的一个订单了！



    “隋总，你是说，一次性采购10亿的空调？



    易趣网有这么大的销量吗？”董小姐稳定了一下心神，再次确认到。



    隋波笑着点点头。



    神色云淡风轻，好像10亿并不是什么大数目似的。



    这个数字，并不是隋波随口说的，而是在坐在这里的短短时间里，他已经在脑海中将各种情况都梳理了一遍。



    首先，易趣要进入家电市场，必须要找到一个突破口，也就是主打品类。



    而现在即将进入盛夏，空调无疑是最热门的家电产品！



    其次，格力现在正受到国美打压，这时候雪中送炭，对格力而言无疑是友谊的体现。



    在价格、供货方面，都会比平时要更顺畅。



    甚至对易趣进行线上促销的容忍度也会高——前提是易趣不明确降价，而是采用补贴的方式。



    第三，采购规模也影响利润。



    一次性10亿的采购量，按照格力的销售返利政策，返利的比例会更高，甚至可能达到20%以上，这就能够覆盖掉促销成本，易趣也不亏。



    第四，既然要进入线下渠道，用这次和格力的合作，遥遥向老黄宣战，也挺有意思的。



    现在的隋波再怎么说也是“首富”，不怵老黄。



    而且还能让一些潜在的收购对象，看到易趣的实力和雄心。



    最后，这也是对其他家电厂商的示范作用。



    现在家电市场竞争这么激烈，不断有厂家倒闭，品牌陨落，大家都在挣扎求存。



    易趣借这个“大单”在业内打响名头，也能让这些厂家对和易趣合作多一些信心和积极性。



    只要能拉动销量，赚钱，那些家电厂家会汹涌而来的……



    隋波的想法很简单。



    不做则已，既然做，那就一举达到“一炮而响”的最佳效果！



    至于10亿订单，近50万台空调，卖不卖得掉？



    千万不要小看中国老百姓的购买力，尤其是对“便宜货”的购买力！



    拼多多的出现，让多少从来没有接触过互联网网购的老人，都拿起手机下单。



 
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