，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。



    若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。



    不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。



    就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。



    与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。



    能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！



    就拿董小姐来说，



    其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知……



    那么，是什么让董小姐一举成为“网红”一样的公众名人呢？



    就是2013年，中央台评选年度经济人物，董小姐与雷教主同台，打了一个“十亿赌约”。



    大众的眼球猛然被吸引了过来。



    董小姐一下红了，红的很突然。



    用吴晓波的说法，就是制造业被互联网经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。



    可能当时打赌，只是董小姐的脾气上来了，并没有事先的“策划包装”。



    但有趣的是，她抓住了这个瞬间，让它成为了一个标志性的态度。



    从那次之后，董小姐的讲话越来越大声，越来越自由，也越来越引人注目。



    就这样，董小姐从董事长办公室站到了镁光灯下，还抢走了明星代言的生意，格力每年可以省下几千万的代言费和广告费。



    比省钱更重要的是，董小姐创造出了一个新的品牌传播模式：



    即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。



    而且，制造者本身应该成为口碑传播的主角。



    在传播学上，这个叫“返祖现象”，互联网人一直是这一武器最好的实践者。



    老马就是天生的演员——如果他混娱乐界，就没其他人什么事了；周鸿祎天生一个“蛮子”性格，东哥是被奶茶妹妹教会的……



    制造业的董小姐，显然也学会了这招。



    但其实，董小姐之所以开始“卖人设”，除了品牌传播之外。



    背后还有更深层的原因！



    就在2012年，朱江洪退休。



    董小姐虽然接棒任格力集团董事长，但是珠海市国资委仍然控制着副董事长，总裁，党高官的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党高官。



    和朱江洪不同，董明珠不具备国资委干部的身份，永远无缘格力党高官这个体制内的角色，也没法拥有像朱江洪一样的体制内关系网。



    销售出身的董明珠，只能在市场中找补。



    但是当销售业绩都开始出现下滑时，董明珠意识到危机……



    所以，主动和被动的选择条件下，董明珠似乎注定要成为格力的代言人。



    而她用这一招把自己和格力电器捆绑在一起，让蠢蠢欲动的行政权力投鼠忌器，也让自己在获得了足够的第三方支持……



  
本章还未完，点击下一页继续阅读>>>