而他给淘宝现阶段定的指标，则是“卖家数量”。



    这是因为，对于成长初期的淘宝这样的c2c平台，庞大的商品供给量，才是吸引用户停留和使用淘宝的关键因素。



    另一个例子，



    在社交领域，facebook的核心指标就是“月活跃用户数”。



    而像myspace，当时就关注的是“注册用户数”。



    这或许就是facebook最后超越myspace的原因之一！



    再说增长模型，最核心的就是“aarrr”漏斗模型。



    这是用户增长的一个典型模型，涵盖五个部分，也是用户增长的五个阶段：



    分别是acquisition（用户获取）、activation（用户激活）、retention（用户留存）、revenue（变现）、referral（用户推荐）。



    从用户获取到用户推荐再到用户获取，这是一个循环往复的增长循环。



    做用户增长运营，其实就是针对这几个阶段，采用不同的用户增长策略。



    说了这么多，其实关于增长黑客，核心就是一句话：



    “用户和产品的全生命周期管理””。



    这样一来，增长黑客就从最初的“haker”驱动，变成了增长流程驱动和一整套方法论。



    对增长黑客的认知，也从战术上升战略，形成体系化方法论，可持续发展，胜过爆发式增长。



    自此，增长黑客就不再是初创公司，因为缺少营销费用，而想尽办法另辟蹊径去创新的营销方法……



    变成了一些巨头公司，用来对优势产品进行精细化运营，“可持续发展”的一大利器！



    这是因为，



    巨头公司的核心资源，就是掌握着庞大的数据。



    而数据，则是一切增长黑客的基础！



    增长黑客的一切工作都是建立在数据分析之上，而不是拍脑门式的碰运气。



    产品的功能逻辑越复杂，用户的数量越庞大，数据分析的成本和要求就越高，就越需要增长黑客在纷繁复杂的数字中抽丝剥茧，抓住问题的本质。



    而平台级巨头公司，拥有海量的用户数据，可以来研究网民普遍的行为习惯，从而获取更准确的验证结果。



    像国外的facebook、twitter、国内的今日头条等公司，都曾利用这种理论和方法，来拉动用户的爆发式增长。



    举个例子：



    曾在facebook负责用户增长的安迪.琼斯（andy johns），就是硅谷一个著名的增长黑客。



    当时他的任务，是在12个月内，为facebook获得2亿的新增用户！



    在对facebook的海量用户行为数据进行研究后，他们设计出了一套增长策略：



    首先，他们向用户提供带有个人facebook基本资料的博客小挂件，用户可以把小挂件的代码黏贴到自己的公共主页或者博客上，来和更多的好友互动。



    这个看似不起眼的小挂件，每月为fcaebook带来了数十亿次展示量、千万次点击量和百万级的注册量。



    其次，facebook收购了一批第三世界国家
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