的合作模式，这一点上，易趣并不比8848差多少；



    至于渠道，我们之前融资了那么多钱是为什么？就是为了搭建渠道。



    之前我和joe，老宋已经沟通过了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安，建立六个物流仓储中心，这样基本上能够覆盖全国。



    然后再利用各省份的网吧布点和仓库，完成最后一公里的配送。



    按照时间规划，这些投资和建设，将在今年上半年内完成。



    我们要看到现在国内互联网用户的大环境……



    其实真正的上网用户，还是集中在主要的大城市！



    8848所倚仗的，连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店，真正的转换效率到底有多少？



    这一点我很怀疑。



    所以，在渠道上，我们也不比他们差！



    这两点8848的优势被抹平之后，再看我们易趣的优势所在！



    首先，我们已经打下了良好的基础，60万注册用户，基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。



    这些用户中虽然大学生占绝对多数，但在目前的电脑普及情况下，8848很难将其他新的网民转换成网购用户。



    他们能做的，就是和咱们抢现有用户和新增用户。



    怎么抢呢？



    我猜无非是两种方式，一是广告轰炸，二是促销搞优惠。



    呵呵，我最不怕他们烧钱，这是在帮我们培养市场和用户啊！



    电子商务和其他互联网服务不同，依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用；



    拼的是用户体验，拼的是客户满意度。



    我们经过了长时间的摸索，掉了不少坑，才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。



    无论是在产品上、技术上、服务流程上，8848想达到我们的水准，恐怕需要很长一段时间！



    另外，我们还有一个不容忽视的核心竞争力，就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。



    这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化，所带来的是真正属于互联网的思维方式。



    而8848，本质上还是连邦软件的电子商务部门。



    他们那一套，是传统的软件销售，只是搬到互联网上而已。



    从内部管理到外部运营的模式，想要真正做到互联网思维的电子商务，还有很长的路要走！



    最后，我不太看好他们的资本和股权模式。



    8848里，连邦软件占80%股份，老榕作为创始人才占20%，而a股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东，在加上外资融资进来……



    这么多股东，各自利益不同，他们的决策和反应速度就会慢。



    你们说，易趣有领先优势，有技术优势，有体系优势，有文化优势，有决策优势，当然，资金方面我们现在也比较充裕。



    我们怕他们什么？”



    隋波的一番话，让众人都心悦诚服。



    既然作为大老板、主心骨的隋波，都表现出了处乱不惊的沉稳，其他人的心也就定了。



    隋波一笑，接着道：“当然，还是那句话，战术上还是要重视的。



  
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