所以说，创业真的是一项非常考验创始人心理承受能力的工作。



    还好，这段时间，虽然易趣免费邮箱系统暂时没有在电信部门没有获得订单，但是原金山过来的销售人员利用之前建立的关系，成功获得了三个官方机构部门委托开发专属邮箱系统的订单，一个订单20万，也算开了个好头。



    而随着时间的推移，新学年开学季就要到了。



    ……



    这一天，在早会上，王峰拿出了一个开学季的整合市场营销方案，供大家讨论。



    王峰在介绍的时候，显得很兴奋。



    他在金山的时候，就曾想过搞类似的大型营销活动，只是当时金山软件在市场方面预算有限，一直没有批下来。



    现在来了易趣，总算有了用武之地。



    “我把这次营销活动命名为‘易趣校内——大学生的网上家园’主题营销。



    整体推广包括线下活动和线上推广两个部分。



    线下活动的形式为：演唱会+现场注册+现场抽奖+地面推广



    通过邀请在大学生群体中影响比较大的明星做网站代言人，与本校人气歌手一起举办演唱会。



    学生可以在演唱会现场进行网站注册，我们从现场注册用户中进行抽奖，奖品可以为电脑、图书、音像制品等。



    明星我建议选择的人选有：校园民谣的代表人物老狼，叶蓓；以及最近以《爱不爱我》爆火的零点乐队。



    我了解过，他们的出场费并不高，大约在35万之间，多场演出的打包价还能再谈。



    这是我在广告圈的朋友给我的建议，明星代言是产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式！



    同时，在演唱会之后，借助热度开展校园内的常规地面推广，能够事半功倍。



    线上推广方面：主要是通过各高校bbs论坛发帖。



    这样，这次整合营销活动将汇集宣传、广告、渠道等环环相扣，通过立体作战和多部门配合的执行力，海陆空全部跟进，然后是人海战术，铺到10个城市的近百所高校进行推广。



    最终效果，实现十座城市装机量1万台，易趣邮箱、易趣网和校内网注册用户突破10万，网吧充值会员1万。



    预计营销活动总成本80100万，预期活动期间营收550600万。”



    王峰简单扼要的介绍了他所做的营销活动方案。



    在座众人都颇为惊讶，这的确是大手笔啊！



    他们没有急着发表意见，而是先将目光都投向了坐在首位的隋波。



    隋波认真的翻看着方案计划书，心里不断的盘算着这个活动在执行中会遇到的问题。



    嗯，资金方面，虽然紧一些，但勉强应该够。



    而且随着活动开展，就有现金流进账，可以滚动起来。



    隋波前世做过几年sp业务（无线增值业务），像彩铃之类的业务，经常会和移动等运营商联合，在各地搞这种小型高校演唱会，对活动执行的细节非常了解。



    不得不说，王峰的确抓住了大学生群体的心理，追星、上网、抽奖，这都是他们感兴趣的东西。



    “场地方面你怎么考虑的？



    歌星代言和出场费是两个概念，你确定这个价格没问题？



  
本章还未完，点击下一页继续阅读>>>