户遍布全国，二来销售人员需要在当地招募。所以最好还是能够和网吧业务结合，由各地的网吧运营人员来负责招募和销售。



    而考虑到从公司架构角度，作为一家互联网公司，软件销售并不是核心业务。



    宋健不建议专门组建销售部，而是将这两项业务先合并到市场部里。



    他认为之前公司的市场部并没有完全体现出价值来，只是做校园推广方面的工作是不够的……，市场部应该从公司层面，制定整体的营销策略，统筹协调各业务线的营销计划和步骤，同时还需要从市场和用户处反馈需求，给后台的技术研发提供信息支持。



    正好隋波调整了左清泉的职务，目前市场部总监空缺。



    宋健提出一个人选：金山软件市场部的项目经理，王峰。



    国内的大型软件公司并不多，圈子里大家都认识，宋健觉得这个人是个人才，值得挖过来。



    从雷教主那儿挖人？



    隋波表示难度很大啊……



    虽然这两年因为盘古项目失败，又随着windows系列，尤其是win98的发布，金山软件近期有些困难，但是雷布斯的人格魅力是很强的，金山内部也一直以团结、刻苦、奋斗而著称。



    “我和王峰之前就认识，关系还不错，我先去试试吧，如果他有意向，波总你再亲自和他谈。”宋健主动请缨。



    隋波点点头，试试无妨，也许就成功了呢？



    此外，宋健还着重提出，公司需要设立采销部门。



    想要做好b2c业务，归根结底用户关心的是产品是否有货，价格是否低，这也是和其他电商平台竞争的关键一环。



    原来通过店铺自行上传价格的方式，在装机业务上还可以，但b2c业务就不行了。



    必须有专门的采销团队，从上游厂商、代理商，甚至电子市场柜台多样化的进行采购，而且随着业务量的增加，这个部门还需要强化。



    这一点上隋波是同意的。



    他让宋健来负责招聘和组建，当然，核心人员隋波也会亲自参加面试。



    最后，宋健提出了他做为公司coo，对于公司业务方向上的一些疑惑。



    “波总，我不太明白，你一直以建立电商平台作为公司的核心目标，但是现在公司里，主要的技术力量，都在开发一些新业务项目，像校内网、搜索引擎，这是为什么？”



    隋波也有点无奈。



    他能说，前世的大势证明，电商平台真正发展起来，还要等到几年之后吗？



    他只能从全局考虑的方向来跟宋健解释。



    “电商平台不是孤立的，在互联网环境中，首先，需要获取用户，比如通过在门户网站、bbs、论坛发帖、发广告；通过各种方式进行引流。



    其次，在和其他电商平台进行竞争时，我们有什么独特的优势？目前还没有……”



    “所以，我们需要构建一个业务生态体系，这个体系从最前端的搜索引擎开始，就能够为电商平台进行引流，其次，为了增加用户的粘性，虚拟社区这种互动交流社交的网站就是最适合的载体。”



    “我们的电商平台想要让用户信任和依赖，不能仅仅是在用户有了购买需求时才想起，不能仅仅是在购买过程中提高用户体验，品牌的建立和传播是需要多层面的。”
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