，那一定是有他自己的道理。



    至少在“忽悠人”这方面，齐磊已经比他们这些长辈要强得多了。



    此时，齐磊看向周小晗、傻龙他们，见大伙儿眼中也有着同样的疑惑。



    雏鹰班的基本上都来了，而且有特权，能在后台近距离看热闹。



    “你们也不明白吧？”



    傻龙眼珠子一转，“不明白！”



    真不明白，但也真怕。



    万一我说个明白了，他再让我写论文啥的，那就死定了。



    却闻齐磊道：“不明白没关系，把人拢一拢，回电视楼。”



    电视楼现在还没开始装修，雏鹰班刚刚拿出一套装修方案，报到采审办走审核去了。



    楼里还是毛坯，只是几盏方便夜间在这里讨论装修方案的灯泡。



    再加上，有十来个人去跟央视的摄制组了。之前齐磊说过，让那些人参加老兵影像档案的重建。



    此时，电视楼就七八个雏鹰班的人，外加上五个爹，知道齐磊又要给雏鹰班上课，好奇也跟了过来。



    “哪不明白？现在马上问！”



    傻龙一听，我先来吧！



    “导员，为什么大头儿在前面？到了介绍浏览器和博客的时候，是不是过于平淡了？而且，连抓人的搞笑点都少了。”



    周小晗也附和，“是的，就是总感觉少了点什么，结构有问题。”



    “没有《今日说法》，还有音乐节上，过瘾了呢？”



    齐磊也不废话，直入主题，“两个原因：第一，记住免费确实是卖点！但是，免费！！也是你在传播信息时的硬伤。”



    “？？？？？”



    众人不解，齐磊反问，“现在的家用电脑多少钱一台？”



    周小晗想了想，“六七千到一万多吧？”



    齐磊，“家用电脑属于高消费品，还是日常消费品？”



    这回周小晗想都没想，“当然是高消费品。”



    就比如她，要不是雏鹰班给配电脑，反正周小晗觉得她这辈子都不可能买电脑，太贵了！



    却见齐磊摊手，“这不就得了？我都花万把块买电脑了，还在乎那四五百块的正版系统吗？”



    “”



    “”



    齐磊，“免费当然很好，可是，免费并非对所有人都是卖点。这就好比，我开台大g，你觉得我还在乎一点油钱吗？”



    大伙儿无言，“貌似不太在乎？”



    齐磊，“错了！不是不在乎，是不那么在乎！如果让我多跑十公里，排半个小时队，领一张一百块的免费加油卡，我肯定不干！”



    “可是，如果有一张一百块的免费卡送到我手里，那我一定会高兴地收着。”



    “这就是人的消费心理！”



    “如果把免费做为卖点，重点强调，固然会赢得一部分市场。可是，也等于是把一部分市场排除在外了。”



    “而且，依当下的市场结构，不在乎正版那点钱的用户居多。”



    “如果是放在两三年以后，家用电脑普及了，倒可以把免费作为卖点。可是，现在不行！”



    “免费，只不过是盘古的一个特性，不是卖点。潜在用户只要知道它免费就可以了，不能强调它。”


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