就对了，有了前面这个小实验，一说就懂了。



    陈姥爷干脆帮齐磊上课，“这么说吧，如果说媒体是【第一人】，受众是【第二人】！”



    “董校，你是不是觉得，信息传播最高效的渠道是从媒体到受众？，也就是从第一人到第二人？”



    董北国点头，“那肯定啊！”



    陈姥爷，“不是！”



    董北国，“不是？”



    “对！不是！”陈姥爷道，“这只是一种错觉，就像两极传播里说的一样。”



    “事实是，当第二人【受众】接受第一人【媒体】信息的时候，总是带着怀疑态度。”



    “也总是认为自己是最清醒的，而别的受众远没有自己认识的清晰、理解的全面。所以，信息的影响一定是别人比自己大。”



    “也就是说，只有少部分人（第二人）会从【第一人】获取有效信息。”



    这时，张路臣开口了，“这是个心理学效应，根源在于人都是想听到真话的，也就是真实的评价，可又在潜意识里想得到夸奖。”



    “所以，当别人（第一人）当面夸奖你的时候，你（第二人）潜意识里，会怀疑这是不是真话。”



    “就像廖老师夸董校，董校第一反应就是这是拍马屁，不是真话。可是，董校喜欢这样的夸奖。”



    “于是，当齐磊和陈教授（第三人）夸讲的时候，你认定这是真话，因为他们是在你不在场的情况下做出的评价。”



    “这就是【第三人理论】，既满足了听真话的需求，又满足了被夸奖的需求。”



    “应用到社会传播的时候，就是媒介（第一人）向你（第二人）传播一个信息的时候。”



    “你也天然的会怀疑第一人的动机、真伪，甚至你对信息已经做出判断，也会存在是否正确、是否符合群体认知的潜意识不确定。”



    “这个时候，就需要第三个人来佐证第一人的信息，以及你的判断。”



    “这也是为什么会出再【两极传播】的原因，更是为什么意见领袖会成为中间人的原因。因为，意见领袖就是【第三人】！”



    “可以同时满足真话和夸奖的需求。”



    众人纷纷点头，要是张路臣直接说理论，可以模棱两可，但是有了前面的小实验，就好理解得多了。



    就是董北国脸上有点挂不住，“我才不愿意你们夸我呢！”



    大伙也不说破，嘴硬罢了。



    这时，张路臣继续道：



    “【第三人】！才是左右信息导向的关键。”



    “再说直白些，我们日常信息的接收，其实都是被【第三人】左右的。”



    同样是起点的例子，读者不相信榜单，却要从榜单上得到书籍的信息，再通过第三人，决定是否阅读。



    而这个时候，做为【第三人】的数据和书评，就会左右读者的取向，以及判断。



    是不是很不服气？



    我看什么，什么好看。我做主，别人左右不了。



    可实际上：



    一本数据漂亮、又是白金作者，书评都是深度解析、赞赏的书，在开始阅读之前，你就会留下潜意识，即便有不如意的地方，你也会认为这都是个别段落，过了这段还有惊喜，毕竟那么多人说好。



    可是，
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