的业绩考核标准就两个，各地烟草对于业绩的考核标准也只有两个。

    就是规模和结构，规模讲的是销量规模，一年卖出去了多少万箱烟，结构讲的是价格结构，比方说双喜的大部分销量好的规格卷烟都停留在10块到20块之间的区间。

    类似于和天下、中华、黄鹤楼1916、大重九这种最高售价能到100块一包的高一类卷烟是完全没有的。

    就算是有，在市面上的反响也非常差，导致价格倒挂，原本零售100的烟，零售户直接60块钱卖了，最终的结果就是退市。

    双喜想要做大做强，首先要做的就是提价格结构，把停留在10——20块的卷烟价格结构，提升到更高，做出销量好的高端烟来。

    这也是中烟公司领导获取成绩的最大路径，因为结构上去了，给国家的利税也就上去了。

    但是双喜由于这么多年来的品牌营销没有什么突破，投放政策也有一些问题，导致高端烟做一款死一款，这方面一直做的比较好的就是湘南中烟芙蓉王、和天下，还有魔都中烟的中华系列，最近比较厉害的是冀北中烟的荷花系列。

    许言最后的一句为什么，让孙铭终于开了口：“为什么？”

    “第一点，品牌定位出了问题，想在双喜这个品牌上做出什么花来根本就是事倍功半，很难，所以，还不如重做一个品牌；第二点，投放政策问题更大，市场还没宣传到位的情况下，就大量投放，这直接导致我们新品规的卷烟价格倒挂，零售户见无利润可言，之后就直接不订这个烟了；

    第三点，销区管理有问题，销区的工作太常规了，活动也太陈旧了，这点我们可以对比一下利群和苏烟这两个品牌的活动是怎么搞得，对了，最近皖徽中烟出的那个徽商，据说市场情况也不错······”