说你的想法。”许言听完杨胜介绍完方案之后，没有发表看法，而是转头去问了易小芸怎么看。

    易小芸听到许言CUE到了自己，直了直身子认真说道：“我觉得，胜哥的方案挺好的，各方面都值得我学习，我基本上赞同，如果非要说有什么意见，我觉得就是今年我们在建设上已经取得了一定成果了，下一步更多的应该考虑运营的事情。”

    许言听到好笑的看了她一眼，这小妮子也学会这种套话了？

    易小芸的想法和自己想的差不多，木洲烟草的项目做的是当地省烟草公司旗下自有流通品牌“汇客118”的建设与运营。

    汇客118是一个连锁便利品牌，去年省局在木洲首先设立了试点，取得效果之后，今年开始在全省推广。

    烟草为什么要做连锁便利品牌？

    其实有两方面的原因，一方面是希望帮助传统零售户在电商、零售巨头扩张的脚步下存活下来，第二方面就是加强对于零售渠道的掌控力，毕竟烟都是零售户一包一包卖出去的，零售户是烟草的核心资源之一。

    今年许言已经帮木洲烟草建立了汇客118的品牌形象和加盟建设体系。

    如果明年还走老路继续以建设为主，不是不行，但是体现不出咨询的价值。

    比客户站得高看得远同时能够提供落地的执行方案，才是咨询师的价值体现。

    “小芸说的不错，整体上来看你这个方案做的还行，不过，确实运营方面的内容少了一些，而且当地省局新的工作报告你们应该也看到了，你这方案的背景还是要往领导关注的重点工作和政策上靠，木洲毕竟只是市局，还是要在省局的领导下做工作的。”许言开始阐述自己的思路。

    “所以，我建议你再深刻的理解一下省局领导工作汇报的精神，把这个精神融入到我们的方案当中去，还有一些地方我们需要做到。

    首先我们我们回顾一下今年的工作，今年我们先是做了三本手册，加盟手册、管理办法还有vi视觉识别系统，这些得到了市局和省局领导的高度认可是不是。

    其次从最开始的品牌宣讲促进零售户了解品牌后自主报名，到后面的层层筛选机制，再到后面的建设施工，虽然具体施工不是我们在搞，但是整套的流程我们的工作都做的很实对不对。

    那么为什么不把这些流程提炼精简之后，形成一个可以在全省范围内传播的工作法呢，这样是不是帮助木洲烟草的在那三本册子的基础上又增加了工作亮点和成绩？

    我们做事情要多站在客户的需求角度出发，第二····”许言继续说道。

    三人的沟通一直在持续，许言在讲，两人在记，一个多小时之后许言想讲的也讲的差不多了，看了看表发现已经下午4点多了，他顿了顿最后补充到：“对了，刚刚说的，杨胜赶紧修改，下周不出意外我带你们木洲提案，这次提案···恩···小芸你来主讲吧。”

    “啊！我主讲？不不不，我不行的，还是言哥你来。”易小芸听到许言的话之后赶紧摆手拒绝。

    “就这么决定了，去之前你多试讲几遍吧，以后这个项目，也归你俩负责了，我应该不会管了。”

    “啊？为什么？！”杨胜有点懵。

    “哪有那么多为什么，给你俩机会负责项目你还不乐意了啊，你们多费费心，多下苦功，木洲烟草对我们的工作一向挺支持的，这么好的客户难找，要好好做，这
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