特别难伺候，要求多多。再次，穆亦漾觉得，接团队的客人，她还得分点钱给订房机构、旅行社等中介机构之类，不划算。

    所以，自从她当了老板之后，慢慢地取消了团队订房。那些之前与星球酒店合作的旅行社、订房机构等一个个无可奈何。

    穆家庄的生意向来火爆，更何况春节这种火爆节日。节假日外出旅游，已经成为人们的一种消费模式。因此，即使没有这个大公司的包团，穆家庄也会满房满座。

    因此，穆亦漾想都没想，直接否决：“不接。”

    意料之中的答案，Comber并不闷得惊讶。他将自己掌握的信息告知穆亦漾：“这家公司，是国际500强的在华企业。销售总监的意思，希望能够借此机会，可以与对方建立关系，然后，尽量争取将这个公司的全国会议放在我们酒店进行。”

    他发现一个不争的事实，星球酒店改名为穆家庄之后，利润上升很快。同时，酒店的客源也在逐步发生变化。

    其一，酒店的餐饮客人基本以本地人为主。酒店的海鲜全部都由穆亦漾的渔船供应，进货成本比此之前的大幅度降低。

    其二，酒店的客房客人基本都是外地来的旅游休闲客人。与餐饮不同，客房基本不需要花费多大的成本，只要客房有客人入住，那就稳赚不亏。

    其三，酒店的宴会活动以婚宴、接待会议居多。当然，接待会议，一般都会有客人入住，也就是说，客房和宴会同时进行赚钱。凭着穆亦漾的关系圈，此类的接待会议只多不少。

    而且，对于这些接待，穆家庄虽然没有团队价，但是对于一些特殊的团队，在酒店订房，价格上，还是有一定的优惠。

    最令Comber满意的是，这些接待活动，资金到账也算及时，基本不会出现拖延的情况。谁让他有个得力的大老板。

    销售总监也了解这个状况，因此，他觉得可以尝试拉一些比较有实力的大公司进驻酒店，打开一线城市的市场。

    穆亦漾也明白他是怎么想的，然而，她还是没有同意。

    理由也很简单，她让销售总监来到总经理的办公室，将自己的意见说了出来：“如果是平时，我会考虑。然而，这个是春节期间。我们穆家庄向来明码标价，旺季和淡季的价格都不会发生变化。我们的价格，对于其他酒店喜欢在节假日抬高价格而言，已经是最实惠的。”

    “其次，如果我们接了这个团队，我相信，除了在房价方面，他们必然也要求我们在餐饮也给予优惠。春节餐饮生意的火爆，不用我说，大家也明白这是怎么回事。所以，我不会放着现成的一百块钱不赚，而去赚你的最多七、八十块钱。”

    “最后，我刚看了一下春节的客房预订，目前已经有75%的住房率。如果我们接了那家公司的预订，那我们的客人怎么办？年关将近，何必破坏大家的好心情。”

    这是实情，虽然我们将客房的预付金额全部退回给客人。只是，被退房的换成你，你也不会高兴。

    虽然拒绝了销售总监的意见，但是，员工积极开拓市场的积极性，她还得好好的表扬他：“你的想法很好。虽然这一次，我们没能谈成生意。但是，你可以保持与它的联系。顺便，将海门的其他不错的酒店推荐给它。”

    销售总监也知道，自己的提议多半会被否决。不为别的，只因为那个跨国公司的要求来得太晚。如果提前一点，酒店的春节入住率在5%至10%
本章还未完，点击下一页继续阅读>>>