“什么弯路？”

    “关村长就不要卖关子了，快说说经验吧。”

    在座的诸位都纷纷说道。

    关珊珊笑了笑，温和的继续介绍道：“众所周知，上于村背靠三座大山，普通的种植和可利用的土地本来就稀少，因而当时我们将目光直接放在了这三座大山上。”

    “老话说得好，靠山吃山靠水吃水，上于村的这三座大山，因为一直以来就没有开发过，所以山上的资源很丰富，我们一开始将目光放在了山上的野生菌菇上。”

    “野生菌菇，以野生猴头菇为例，这是一种营养价值极高的菌类食材，在清河市的市场占有量很高。”

    “占有量大，需求量也大，当时李风来到镇上考察了不少饭店、餐馆和酒店，发现所有饭店、餐馆和酒店的菌菇类食材的供应渠道，提供的都是人工养殖的，而纯天然野生的菌菇，市场上没有。”

    “因而，我们发现了一个能带动全体村民积极性的办法，同时也是一个商机。”

    “我们立刻召开动员大会，召集村民们集体上山，在李风来的带领下采摘可食用的野生菌菇，并以一家一户为主，根据采摘的数量，将卖掉野生菌菇之后赚取的收入，即刻分摊到账。”

    众人听到这儿，都若有所思的点点头。

    但是，仍然有人提出疑问。

    “靠山吃山靠水吃水，这话倒是没错，但是这东西不能吃一辈子啊，早晚有坐吃山空的时候，上于村现在也没见继续走这条路，那后来呢？”有人问道。

    “还有，上于村当时没有名气，甚至都没有自己的固定市场销售渠道，是怎么打开这个销路的？”又有人问道。

    众说纷纭之间，在座的提出了不少问题。

    关珊珊一一解答道：“是的，当时打开销路是我们遇到的第一个问题。”

    “李风来跑了一天镇上，到处找饭店、餐馆和酒店合作，功夫不负有心人，我们最终还是谈下了一家饭店，收购了我们的野生菌菇，那也是我们的第一桶金。”

    “赚到钱之后，村民们也看到了希望，终于不再懒散，开始努力的建设上于村。”关珊珊说到这儿，脸上露出欣慰的笑容，“我和李风来趁热打铁，将野生菌菇定期定量的提供给镇上的几家饭店。”

    “关村长，那然后呢？”此刻，又有人问道，言语里充满了对上于村发展路程的好奇。

    他们都知道可持续发展一直是一道难以攻克的课题，山上资源哪怕再多，诸如野生菌菇这种东西，生长周期也不像人工养殖那样频繁，所以，他们担心的是，上于村是不是经历了漫长的一段盲目开荒和采摘的过程，是否破坏了大山的环境。

    如果真是如他们想的一样，那么这个上于村被打造成旅游胜地，恐怕其中就掺杂着水分了。

    关珊珊也明白他们心中所想，当即说道：“后来，我们考虑到山里资源的可持续发展和可持续利用，觉得一直采摘野生菌菇并不是一条可以长期维持的状态，但是又为了保持质量，打响野生菌菇这条路，我们便想到利用山里的环境进行培养野生菌菇。”

    “这样一来，就能保证野生菌菇的质量，区别于市面上人工养殖的各类菌菇，同时还是扩大产量和销量。这是我们的第二桶金。”

    “同时，也正是在野生菌菇开始进行培育的过程，我们发现山里的资源，比我们想象的能够利用的还要多，比如药材。”
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