所以他们要是还价，你就一口咬定，明白了吗？”

    张晨点点头说好。

    瞿天琳把那几本画册都收了起来，递给张晨，和他说：

    “这些你带着，设计的时候可以参考，还有，也可以给他们看，让他们选择大概想用什么形式，你就说，这些都是你设计的，他们要是还有其他的要求，可以直接和你说，明白了吗？”

    张晨为难了，说：“这个……”

    瞿天琳看了看他，笑道：“怎么，不好意思吹牛？”

    张晨说是。

    “那怎么办？你和他们说，你以前从来没有做过画册的设计，这次是第一次？”

    张晨看着瞿天琳，不知道应该怎么回答，他觉得，和客户说这样的话，好像也不应该，像是找死。

    瞿天琳轻轻地叹了口气，骂道：“你呀，还是老实。”

    瞿天琳这样骂的时候，语气里有一种亲昵，让张晨想到了钟亚琼，心里暖暖的。

    “我知道你的能力，知道你干这活，肯定没有问题，但人家不知道呀，人家花这么多钱，总要让人家感觉，这钱花得值，这是给人家一点信心，不算是骗人家，明白吗？要说骗，这也是善意的谎言，就为了顺顺利利，把这事做圆满了，明白吗？”

    瞿天琳说着，有点急了，好像张晨要是不能够顺利地接到这单，她比张晨还急，张晨禁不住笑了起来，他说好，我知道了，谢谢天琳姐。

    瞿天琳长长地吁了口气，她说，这才对了呀，开点窍。

    她说完拿起桌上的电话，拨了出去，电话通了，瞿天琳对着电话里说：

    “倪总，我瞿天琳呀，你好你好！我和你说的那个设计师，今天下午能挤出时间，我让他过去，对了，你让你们李主任，配合人家，动作快点，争取下午搞完，不要让人家再跑一趟，人家很忙的，就这点小活老是跑柯桥，不划算。”

    张晨在边上听着，差一点就笑出来，自己整天荡来荡去的，一个无业人员，忙屁啊，这被瞿天琳说得好像什么大人物。

    瞿天琳看到张晨憋着笑，知道他在想什么，瞪了他一眼，张晨赶紧坐直了身子，正了正脸色。

    瞿天琳自己倒咪咪笑了起来，她朝电话里再说，声音就有点嗲：“倪总，这设计师是我小弟，不太会说话，你也知道，这搞艺术的，不都是这样，你可不能欺负他，不然我找你算账吆

    “当然的呀，活我肯定会帮你盯着，你放心好了，做不好，丢的也是我的脸，对不对呀？好了，不说了，我让他下午直接过来找你，你都在公司？好好，就这样。”

    瞿天琳挂断电话，拿起纸笔，写着公司的名称、地址和倪总的名字、电话。

    瞿天琳边写边说：“你是不是觉得，我又在替你吹牛了？”

    张晨还没开口说话，瞿天琳接着说：“我是看过你的作品，知道你有这个能力，不然我也不敢推荐你，还有，你不过是现在暂时没有工作而已，这本事在身上，又没有丢，不要自己看不起自己，明白了吗？”

    张晨点点头说：“我明白了，谢谢天琳姐！”

    “你叫我一声姐，那姐就和你说，我们现在只是鱼困浅滩，没有什么可丢人的，直起腰杆，姐还要看你鱼跃龙门呢。”

    “好，谢谢天琳姐，我会努力的。”张晨说着，感觉自己的嗓子有些哽咽。

    瞿天琳写完，把那张纸对折了一下
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