己的位置，你摆正自己的位置，才能想尽办法去满足对方的要求，改正自己的不足，其实，所有成功的交易都是推销自己。你们看那商场里，同一个柜台，明明卖的是同一样东西，为什么有的营业员卖的多，有的会少，就是一个会推销自己，一个不会。”

    “不对，这个是会推销产品吧？”小任说。

    “推销产品就是推销自己，产品是没有生命的，人才有，你想想，东西是一样的东西，两个营业员，拿到的是一样的说明书，一个连看都懒得看，或者客人来了，就给人家背说明书。

    “还有一个，不仅把说明书背的滚瓜烂熟，她还觉得光这样不够，她会用自己的语言，把说明书的内容重新组织，加了很多打动人的词，好玩的词，让人一听就记住的词，你们说，卖的好的那个，应该是哪一个？”

    “那肯定是后面一个。”小任说。

    “对啊，后面一个，就是会改变自己，去努力把不熟悉的东西变成熟悉，把枯燥的内容，都化掉了，变成自己的东西，然后把自己推销出去，不是产品不同，而是这两个人不同。”

    “好吧，我同意你说的有道理。”吴朝晖说，小任也点点头。

    刘立杆瞪了吴朝晖一眼，骂道：“要不要你批准啊？还你同意！”

    小任大笑，吴朝晖说，好好，你是老大，你批准我同意你的话。

    刘立杆和小任说，别小看这个工作，你要是把这个工作干好了，对你以后找女朋友都有帮助。

    吴朝晖又不服气了，嘀咕道：“这拉广告就是拉广告，和找女朋友有屁关系？”

    刘立杆骂道：“找女朋友，你不是在推销自己？你看那些找不到女朋友的人，哪个不是性格孤僻古怪，又不知道改变自己的人。”

    “我不同意，我不孤僻，也不古怪，但是我就是没有女朋友，原因是我身边没有女人，就有一个魏文芳，她还看不上我。”吴朝晖说。

    “那是你不知道改变自己，你除了上班就是睡觉，怎么会碰得到女人？你看看车外面，到处都是女人，你不去找女人，还抱怨自己身边没有女人，你是想女人都自己爬你床上？！”

    刘立杆骂着，吴朝晖点点头：“这下又有道理了，骂得好，你懂这么多，难怪你有那么多的女人。”

    小任大笑，他说对，我也佩服了。

    他们从五指山路的那个门进去，看门的老头早就熟悉他们的车，远远地看到，就来给他们开了门，吴朝晖一直把车开到张晨办公室门口才停了下来。

    刘立杆和他们说：“你们在车上等我。”

    刘立杆自己下了车，走进张晨的办公室，他看到张晨的桌上都是一沓沓的纸，张晨在埋头写着什么，手边还放着计算器。

    “在干什么呢？”刘立杆问。

    “桌上的东西，都不要动。”张晨先警告了一句，然后和他说：“工程马上要结束了，我把决算先做出来。对了，你怎么来了，现在这么空了？”

    “屁，我找你有事。”

    “找我？”张晨抬起头，疑惑地看着他。

    “对，你先把笔放下，我和你说一件事情。”刘立杆说。

    张晨把笔放下，看着刘立杆，刘立杆就和他说了前面阿正到办公室里找他的事，张晨听了点点头，看样子所有的好都不是没来由的，以前是因为需要我们帮着摁住小武，现在大概是瞄准你这个项目了。


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