过了两天，萧大成向萧文雨汇报，他已经约了唐海港谈判，但唐海港要求的谈判地点是精诚机械厂。“文雨，我们要和唐海港谈判，最好选一个中立地方。”

    萧文雨自信满满地地笑了，“好，我们来个反客为主。”

    萧大成疑惑地问：“这是他的工厂，你怎么反客为主呢？”

    萧文雨哈哈大笑，反问他：“假设南天机械有了危机，你要抛售公司来抵债，和人家谈判的时候，你会叫其他人参与吗？”

    萧大成懂了，“但我们俩？”

    萧文雨又笑了，“我是南天集团主席，他有什么理由拒绝我呢？”

    萧大成也笑了，“好，他打了一辈子雁，最后却被雁啄了眼。”

    东海市是个三江交汇的城市，市区划分也是**区、JD区、江西区。华东精诚机械厂在**区，离JD区的东海港二十多分钟车程，离东海机场半个小时车程，离宋城国际机场一个小时车程，交通十分便利。两天后，萧文雨和萧大成如约到了精诚机械厂。

    唐海港已经在厂门口迎接，他45岁左右，个头不高，精瘦精瘦，衣着西装，没打领带。

    萧大成和他握握手，笑着介绍萧文雨：“唐总，这是我侄子文雨，南天集团主席。”

    唐海港吃惊地看着萧文雨，急忙伸出手，“萧主席年轻有为呀，佩服，佩服。”

    萧文雨也伸出手，谦虚地说：“哪里哪里，和你相比，我是个后辈。”

    唐海港和他握握手，故意叹口气，“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上，我这个前浪已经拍在沙滩上了。”说完，请他们进会客室。

    今天尽管是初次谈判，双方也都有意向，唐海港怕泄露信息，精诚机械方除了他自己，没有找任何人参与，南天机械方是萧大成和萧文雨参与。

    前台小姐放下咖啡后，唐海港叮嘱她不许任何人来打扰，关了门。他看着对方两个人，自己一个人，主场优势立即没了，心理上已经矮了一大截。萧文雨是南天集团主席，有着绝对决定权，他不能拒绝，他也想找两个人进来助威，又怕泄露机密，只好硬着头皮上阵。

    萧大成寒暄几句之后，进了正题说：“唐总，我评估了你们公司的实际资产，你要价22亿，太高了。”

    唐海港笑了笑，“萧总，这儿离东海港口二十多分钟，离东海国际机场半个小时，离宋城国际机场也不过一个小时，交通便利。我们有1000多亩厂地，也有10000台左右生产设备，仅仅这些价值，也不止30亿。”

    “你们机床种类繁多，但30%是十几年的老机床，30%是五年至十年的机床，只有40%是五年左右，设备这一块，如果去银行贷款，或许能多抵押一些钱，但抛售，要大打折扣。”

    唐海港瞄了一眼萧文雨，萧文雨低着头，拿着笔记本，在记录着什么，“我们厂房面积1500亩地，现在东海市下辖县级市工业用地已经60万一亩，**区土地稀缺，仅仅土地这一块，没个15亿，你拿不下来。”

    萧大成笑着说：“我初来东海的时候，租的房子附近有家水产市场，我非常喜欢吃海鲜，也留意了他们的价格。早上的时候，虾5块钱一斤，午饭前3块钱一斤，午饭后2块钱一斤，到了晚上，10块钱一堆，有时候20多斤。”停了停，“我很佩服你的眼光，92年的时候，买了这么多土地，但土地有使用年限，工业用地40年，现在剩下30年
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