红酒，送给客人一张彩票，这些彩票不管大小，都是一个彩头。

    丁经理喜欢收集邮票，他建议在钱上给予促销，比如100元人民币上最后几个号码，如果是999或888，100块钱当200块钱，如果是9999或8888，100块钱当300块钱。这个活动能够扩展至整个珠三角。

    杨东方给出了他的建议，他们要改变以往的策略，仅仅销售给代理商，然后有代理商发送给超市、商场和烟酒店，他们直接往超市、商场和烟酒店销售，他们不仅直接往这些地方销售，也往酒吧、餐厅扩张。

    众人你一眼我一语，高谈阔论了一个多小时，也给出了几十个上百个建议。萧连权和杨东方整理好后，给了萧文雨。

    萧文雨看看众人，笑着说：“今天已经是2002年1月12日，再过一个月，是中国的新年，我们必须抓住这个时间点，扩大市场，打一场漂亮的销售战。”

    他接着说：“连权和杨总总结的非常完善和条理，我也简单地说一下我们的销售策略。第一，买一送一活动，我们把红酒价格适当抬高，比如现在80一瓶的红酒，咱们涨价100元，买一送一之后，一瓶酒仍然比以前便宜了30块钱。”

    萧连权补充说：“三叔，咱们最好和南天啤酒联合，谁一次性买咱们的红酒多于500块钱，咱们送他们一箱南天啤酒或南天饮料。”

    萧文雨赞同地说：“没问题，我找大铭叔谈谈，请他配合。”停了停，“丁经理给的主意也非常好，很新颖，也很有创造性，我们能全面推广。”

    会议结束后，萧文雨急忙给萧大铭打电话，请他支持南天国际扩大红酒市场，萧大铭非常同意，他也能借机扩大南天啤酒的市场。

    接下来的十天，南天国际代理的红酒全面推向市场，在他们低价的销售下，南天国际代理的红酒很快击败同行，从原来的市场占有率4%左右增长至25%左右。一些红酒销售商也不得不降低红酒价格，甚至赔钱把手上的红酒推向市场。

    南天国际看他们降价了，也跟着降价，但他们的促销活动仍然继续进行。又过了十天，一些小的红酒销售商支撑不下去了，只好抛光手上的红酒，宣布退出红酒业务。萧连权和路家廉也借机从他们手上买下欧洲红酒的代理权。

    这天上午，萧连权和路家廉在谈论明年的红酒销售计划。现在他们已经有了南城、海州和南平三个城市31%的市场占有率了，他们明年的计划是45%，同时也把市场范围扩大至整个珠三角和南方省。

    忽然，前台打来电话，说南洋国际驻南城办事处的经理刘晶来拜访萧总和路总。萧连权和路家廉得意地笑了，他们这种促销模式，南洋国际也撑不住了。他们叫前台请刘晶进来。

    刘晶三十来岁，个头不高，但精明干练，她坐下后，看了看萧连权和路家廉，“萧总，路总，你们这种促销模式只会扰乱市场，破坏规则，到了最后，大家谁都没有得利.”

    路家廉得意洋洋地说：“是你们没有得利，我们得利了。我们从原来的市场占有率4%，已经增加至31%，反而，你们南洋国际的市场占有率从原来的50%下降至39%。”

    刘晶淡淡地说：“这仅仅是眼前的利益，明年呢？你们明年继续使用这种违反市场规律的促销模式吗？”

    路家廉哈哈大笑，“不错，直至你们南洋国际俯首称臣，交出南方省的红酒市场。”

    刘晶
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