的促销模式，我们失策了。”

    萧文雨很欣赏他这种坦诚的态度，笑着说：“大铭叔，你说。”

    萧大铭惭愧地说：“在省城的时候，我很少留意整个中国的啤酒市场形势和全球的啤酒市场形势，来了南方省之后，没摸清市场形势，便盲目性地扩展市场。”

    萧文雨笑了笑，“我和文立来不是追责，你不要有太大压力。如果说市场失策，我们在南城快十年了，不也是不清楚南方省的市场形势。你说说问题，我们一块谈论和解决。”

    萧大铭苦笑着说：“2002年是日韩世界杯，中国尽管错失了今年的奥运会，但08年奥运会十拿九稳，全球几大啤酒巨头看中了中国的市场潜力，几家合资啤酒企业也像饿狼似的盯着中国啤酒市场。”

    “94年，全球第一大啤酒巨头威博啤酒前年已经开始着手，他们在收购了南德、明州、宋城、吴州、汉州、狄州、北海几家小啤酒厂，扩建生产，又抓住中国人崇洋媚外的心理，全面进军中国啤酒市场。美国安海啤酒公司也不甘落后，他们在96年收购了东北三宝啤酒厂，98年他们收购NA市啤酒厂，进军南方省市场。”

    “中国几大啤酒厂自然不愿意看着中国啤酒市场被外资啤酒巨头垄断，国资啤酒企业金津啤酒去年在海州建了一个南方最大的啤酒生产厂，全力扩展南方省啤酒市场。东方省滨海啤酒是中国知名品牌，他们尽管没在南方省建厂，但他们的啤酒从海路源源不断地运往南方省。花城啤酒厂也是外有强敌、内有内患左右夹击下经营不下去了。”

    萧文雨懊悔地说：“我看到了花城啤酒厂要出售，一时冲动收购下来，也拖累了你。”

    萧大铭暗暗感动，苦笑着说：“也不怪你，我在啤酒行业工作多年，也跟着赵总参加了多次啤酒行业交流会，竟然没仔细地分析南方省啤酒市场的形势。我原以为海州和南城的销量与省城差不多，一年销量2500万升，整个省消耗量2.5亿升，咱们投资5亿元打市场，绰绰有余了，但我低估了南方省的消耗量，我们已经投了3个亿，依然仅仅是南方省十分之一的市场，这几大啤酒巨头一反击，我们立即全线溃败。”赵总是省城啤酒厂总经理赵运来。

    萧文雨想了想，“我们收拢战线，重点在海州和南城呢？”

    萧大铭叹口气说：“南方省是中国啤酒第二销量大省，去年消耗啤酒量22亿升，仅次于啤酒大省东方省的25亿升，但从长期看，南方省未来市场销量在46亿至50亿升，全国第一。南方省的啤酒市场主要集中在海州、南城、南平、南安、南德、南华、南邑几个市，这几个市也是外来人口集中的城市，像南康、南口、韩江、南陵啤酒市场不足整个南方省啤酒市场的十分之一。这么大的一块蛋糕，他们怎么能不进行市场分析和战略策划呢？”

    萧文雨想了想，“我们继续扩大市场呢？”

    萧大铭立即回答说：“我不赞同，我们资金和他们相比差了太多，他们拿5个亿出是毛毛雨，我们拿5个亿要伤筋动骨。”

    萧文雨笑了，“一鼓作气，再而衰，三而竭，咱们好容易打开一些市场，不能这样前功尽弃，你说，需要多少钱？”

    萧大铭非常感动地说：“靠咱们自己打市场，即便再投10亿资金，也不会有太好的结果，我想找一家外资啤酒企业合作。”

    萧文雨高兴地说：“很好，你想找什么样的啤酒企业合作呢？”

    萧大铭分
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