增加。”

    萧文雨暗暗欣慰，马建华是个人才，他不仅有管理能力，也有战略眼光、整体观和大局观，他微笑着点点头，示意马建华继续说下去。

    马建华接着说：“代工这一块，我们继续做下去，这样能与全球知名品牌接轨，积累经验，弥补我们和全球知名品牌的差距。但我们不能满足于帮人家做代工，我们也要有自己的品牌，自己的市场，自己的产品。我们商议后，已经从意大利高价聘请几位服装知名设计大师和我们的设计师们一块设计自己的服装品牌和款式，估计国庆节前后咱们的服装能推向市场。”

    萧文雨想了想，建议说：“中国经济水平比较落后，人民收入水平偏低，消费能力不足，如果价格定位过高，卖不出去，缺少市场，你请这些大师设计平民化服装，是否有些大材小用了？”

    技术部总监刘星宇笑着说：“RB牛仔裤品牌PBJ一年只生产两万条裤子，他们的价格很高，但依然供不应求。”

    萧文雨笑了笑，“这是因为他们的产量太少，物以稀为贵，不适合中国大众市场。像全球运动品牌，这么多国家，最出名的不过是尼克和达斯勒。我建议我们按市场规律操作，从低端开始，一点一点地占领市场，然后不忿转型高端市场。”

    马建华笑着说：“南天服装成立后，我们除了替几大银行生产工作服，也替不少政府部门和企业生产工作服，尽管没有品牌，但又质量，也积累了丰富的经验，在行业内也有了不错的口碑，我们生产的服装一点不比品牌服装差，很多品牌服装企业找我们代工高档服装，现在缺少的是一个品牌、款式和主打产品。”停了停，“这要靠路总的朋友帮忙，帮我们接了不少单子。”

    萧文雨也笑了，“中国人是礼仪之邦，注重礼尚往来，你要注意如何叫人家心甘情愿地帮咱们拉单子。”

    马建华又笑了，“除了给他们10%的利润提成，年底的时候，我也给他们一些年货和红包。”停了停，“尼克和达斯勒找咱们代工的时候，往往一个款式需要咱们打样几百个样式，他们只留下两三个样式批量生产，剩下的样式全部报废。他们的设计符合全球大众消费理念，我组织技术部同事借鉴这些淘汰样板，设计一些符合中国大众消费理念的服装。”

    市场部总监李成发笑着说：“市场推广上，现在外出打工的多数是年轻人，他们比较追求时髦赶潮流，我们计划请几个流行明星做代言，发挥偶像促动作用，像香港的流行歌星或影星。”

    萧文雨赞同地说：“非常好，有了他们做代言，我们推广品牌的时候事半功倍。”停了停，“你们最好能告诉消费者，咱们的品质和设计来自于尼克和达斯勒，这样更能促进消费者购买咱们的服装和鞋子。”

    马建华笑着说：“这有一个专利产权的问题，我们宣传的时候，最多能说我们在帮尼克和达斯勒代工，这样能向消费者展示咱们的产品质量。”

    萧文雨惭愧地说：“你是专家，按你们说的执行吧。”

    马建华继续往下说：“市场上，我们计划在省会城市和地级城市建立门面直销，县级城市邀请一些服装店加盟，最短时间内推广咱们的产品，扩大市场份额。”

    李成发接口说：“在营销策略上，我们计划低价销售，这样能很快推向市场占领市场。”停了停，“原来我们计划开始推广产品的时候降低价格，但这将导致与同行价格战，也给一种劣质产品的味道，很不利于今后的发展。”
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