扫了眼正在看自己辛苦撰写的调研报告的李承，诺杰斯的心底有几分苦涩。

    说起来，李承与罗杰斯只见过两面。

    一次是安提塔姆纪念勋章，那时，李承在诺杰斯眼中，还只是个卖散货的二手商贩。第二次见面，对方已经成为陶瓷工坊的大老板，一手瓷器绝活，惊艳了无数人，包括诺杰斯自己。

    第三次见面……自己是否能成为他的下属，还需要他来判定……

    人生真是奇妙。

    只是，当自己成为配角时，感觉那么的酸涩。

    李承的翻阅速度很快，这篇报告洋洋洒洒十几页纸，他只是挑选一些关键性数据，还有结论性的问题或者答案上逗留几眼。

    对诺杰斯，他虽然不是很熟，可对方毕竟是西蒙的同学，又与马文涛交情不错，他还是有所了解的。再通过这篇逻辑严谨的市调报告……李承其实对任命诺杰斯成为销售公司总经理一事，已经持赞同态度。

    只是，该走的程序，还是要走的。

    几分钟后，李承将市调报告放在面前的桌上，眉头微皱，“你认为……销售公司现阶段最大的任务是收回代理权限？”

    这是这篇调研报告中，提到的最大问题。

    “是的！”诺杰斯摊摊手，“我走访西部三十六家直营店和代理商铺，最明显的感受就是，代理店铺中的专柜模式，不足以体现陶瓷工坊产品的价值！”

    “换句话说，代理商们除了销售之外，对我们的产品、品牌，并没有多少溢价作用。事实上，他们已经严重拉低我们的品牌形象。”

    李承揉揉眉心。

    从理智上，李承是认可诺杰斯的观点的。

    这些代理商毕竟只是销售，他们不可能投入过多的资金进行店面改造，也不可能像直营店那样关注销售人员的培训，更不可能指望他们对品牌形象进行维护。

    可是，两年前，正是这帮经销商、代理商，帮助印第安陶艺工坊打开局面，现在发展好了，将他们一脚踢开？

    “你准备如何处理经销商闹事或者说反目成仇，造谣中伤我们？不要说这个问题不会出现。”李承问出一个更尖锐的问题。

    诺杰斯笑了，“我的建议是，今年十二月份召开经销商大会，提出统一的加盟店建设标准。取消所有的专柜模式，改为加盟店，必须是单独的店面，销售我们的产品。”

    “对于准备和我们一起投资，开设加盟店的经销商，可以给与适当补助。这样一来，相信大多数经销商会选择和我们共进退。”

    他扬扬手，然后斩下，“对于那些不愿意开加盟店的，只能舍弃。他们会带来暂时的麻烦，但对于陶艺工坊的长远发展来说，这点阵痛，必须要承受。”

    陶艺工坊现在的销售模式，是直营店（八家） 加盟店（十七家） 专柜经销（四十六家），管理起来确实有点麻烦。如果真的如同诺杰斯设想的那样，未来只有直营店 加盟店，那管理效率能提高不少。

    李承也不是优柔寡断之人，很快就认可这一方案。

    至于说拿走代理权限是否会影响销售？

    呵呵，印第安陶艺工坊，并非流水线产品，每个月的出货量只有两千件套左右，还真不担心卖不出货，这点，李承还是有自信的。

    “走吧，我们去开会，正式将你介绍给大家。”李承看看手表，快到十点，起身对诺杰斯招招手
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