下，想到了一个主意。”

    “什么主意？”

    “我们可以和各大超市合作。”

    “你指的是沃尔玛家乐福这一些？”

    “是的。”

    张建明点头：“模式与我们和永乐模式一样，这样用户线上下单，线下也能到超市提货。”

    “不行。”

    陈宇摇头：“环宇百货不能走环宇商城的路子。”

    陈宇解释说道：“先不说沃尔玛是否愿意与我们合作，就算是愿意，但与我们合作他们也没有多大利润，毕竟，我们的环宇百货卖的都是一些小商品。而且，他们的价格没有优势。我们做环宇百货，必需利用全国的资源，将价格降下去。”

    为什么陈宇会将电子商务的总部设在杭市。

    就是因为江浙地区是全国最为著名的小商品集散地。

    一般来说，普通人要购买这一些小商品，他们只能通过线下实体店购买。

    比如购买一些文具。

    但这一些文具他们还得经过批发商，零售商等等一系列渠道。

    最终卖到用户手里，价格就翻了好几翻。

    c2c的一个优势，那就是可以将那一些小商品直接送到用户手里。

    哪怕加上邮费，他们购买这一些小商品仍是很划算的。

    这就是电子商务的优势，他能优化全国各地的资源。

    “另外，沃尔玛虽然有各种各样的商品，但种类也不齐全，相比于全国所有小商品来说，沃尔玛一点优势也没有。”

    沃尔玛卖的只能是一些常用物件，但事实上很多一些东西沃尔玛是买不到。

    就算能买到，有的品种也很单一，没有选择的余地。

    “陈总，如果不做线下提货，我们就不能消除用户的戒备心理。不能消除用户的戒备之心，我们的下单量就不可能提升得上去。”

    “这可不一定。”

    陈宇摇头：“如果我们在网上打造出一个诚信体系，那c2c就没有问题了。”

    “诚信体系？”

    张建明不解。

    “这个诚信体系有一些像信用体系，跟西方信用体系一样。我们可以给商家建立这一套体系，产且进行推广，一但用户认可了这一个诚信体系，那么，就算是没有线下提货，我们仍可以在网上销售产品。”

    回首前世，网上交易最为值得称赞的，不是技术，不是物流，也不是资金，更不是种种一系列的东西。

    最为核心的，其实就是前世电子商务打造了一套所有人认可的诚信体系。

    正因为有了这一套诚信体系，用户才会对卖家放心。

    也正因为绝大部分卖家都讲诚信，所以用户才会放心的选择下单。

    正如淘宝成功一样。

    当时的阿里难道是因为技术厉害吗？

    说实话，阿里的技术很一般。

    是因为人才很多吗？

    看起来好像是，马老师有他的18罗汉。

    但说实话，当时马老师的18罗汉除了蔡从信之外，其他人都很普通。

    就算是蔡从信，在当时也不能算是顶尖的人才。

    但在当时各大公司来说，有无数超过蔡从信的存在。

    是因为阿里很有钱吗？

    不。

  
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