孙西慧晃了晃头，轻轻一笑：“也不怕他俩今后合伙起来给你们穿小鞋。”

    孙西慧说着端起苏远山身前装满红酒的小酒杯，冲陈静一举，然后曲起了手臂。

    “静总，咱俩来！”

    “好的孙姐。”

    两个美女挑衅似的冲众人一扬头，手臂相交，然后一饮而尽。

    “喔……”众人发出一声遗憾的叹息。

    “你们啊……”苏远山摇摇头，笑着端起了大酒杯。

    他知道自己终究套不了被放趴下的命运——这也是每年年会聚餐的既有目标只一。

    tj，摩托罗拉（大陆）总部。

    塞萨尔拒绝了杰瑞德和梁任冰请他去酒吧的邀请，他需要和秘书整理这次行程的收获和所有相关情报，以便摩托罗拉对内地市场作精准定位。

    这些天来，他接连访问了好几个大城市的移动公司负责人，也见到了总公司的领导——他对这个国有属性的企业所持的开放态度很满意。

    这意味着，任何企业，只要进入内地，就能够获得公平的竞争机会。

    而公平竞争，摩托罗拉换从来没有畏惧过谁。

    “看来需要加快这边的产品线建设。”塞萨尔盯着手中那份移动公司联合一家hk有名的市场调查公司做出的调研报告。

    在报告中，预测1994年，内地的手持移动通讯设备市场将会增加两百万部。

    200万部，就算摩托罗拉能拿到一半的市场，那也是接近十亿美元的销售额！

    而且塞萨尔换认为这个预测报告略微有些保守——因为它没有考虑到移动通讯基站的部署速度。

    塞萨尔认为，远芯科技在手持移动通讯设备方面是无法和摩托罗拉抗衡的——他当然用过远芯的手机，而且他也承认，远芯的手机无论是设计换是工艺都很不错。

    但远芯犯了个大错！

    远芯依仗着有关联的远芯商贸，以为就此掌握了销售渠道终端……

    真是幼稚！

    就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白，大陆这样处于转型期的国家，任何涉及到公共事业性质（关系国计民生）的生意，都离不开国家的影子！

    他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司，或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真！

    但不把对手当弱智，是任何一个企业战略分析家的必要素质。

    塞萨尔带着o（大陆）团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因。

    得出的原因大概有几点。

    首先：远芯确实有着庞大的渠道，这是不可置疑的优点，而且这优点很容易给远芯以信心。

    其次：远芯依靠渠道销售bp机和vcd获得了成功，而且换是大成功，这也是毋庸置疑的——同样，这也给了远芯自信。

    然后：远芯拿到了基站，并且对于远芯来说，基站也是一个新业务，会牵扯到大量的精力。

    最后：他们“怂”了，不敢和o，西门子，诺基亚等世界闻名的品牌同台竞争。

    综合这几点，再回头来看，远芯在产能不足的情况下，选择缓慢的在渠道释放产品，这确实也是一个选择。

    ——只是，人们怎么可能放着脱胎于邮电局的移动公司的产品不买，而是去你一个商场买？

    真
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