*



    国内，首都。



    移动总部，陈越和何薇各自带着互相的团队坐在会议桌的两侧。



    虽然双方摆出的是谈判的架势，而且就各自的身份而言，还并不是“十分对等”，但气氛却异常的融洽。



    陈越，移动新任副总经理，主管运营——在上市公司常见的架构中，就是coo。如果非要远芯找个人对标，那就是曾经的市场营销部负责人、如今的远芯资深总裁、亚视集团董事长万永亮。



    而何薇，虽然是营销部总裁，但实际上干的活儿，却和陈越一样，是coo的活。



    “陈总，远芯和移动有着悠久的合作历史啊……”何薇面带笑意，她今天的妆有点稍重，用来遮盖黑眼圈，是以不敢晓得太明显：“还是在gsm时代，我们就与移动一起肩并肩地承担起了推动移动通讯普及的责任。”



    “是啊，那时候咱们一穷二白，如果不是远芯支持，起码国内的通讯事业要落后……三年。”陈越今年四十出头，年富力强，他朝着身边的人看了一眼笑道：“大家说是不是？”



    “是是是。”



    “对对对。”



    “全靠远芯。”



    “陈总，三年应该少了，五年还差不多。”



    “对对对。”



    一干捧哏的立马把头点得跟鸡啄米一样，马屁震天响。



    远芯的人看得目瞪口呆——他们一帮越来越基于大数据搞营销策划的，哪里见过这阵仗啊。



    “何总啊，虽然因为这样那样的缘故，我们这边选择了cdma2000，但我们的合作还是一直都有的。现在正是我们加大力度普及3g的时候，真的是到处都要钱，到处都要回款……”



    陈越说着便是一叹：“咱们算是看明白了，关键时刻，还是得靠远芯多多支持啊！”



    何薇先前还能保持心态，现在便有点牙痒痒起来。



    ——好家伙，自己本来想拿远芯以前的人情来说事儿，好让这边的回款时间缩短的，没想到陈越还顺杆往上爬了……



    ——在国内，以3g套餐+赠送手机的“另类分期”形式来推动yidoo4的销量，是多方一拍即合，甚至早就商量好的事。别说联通这种战略级的合作伙伴，就是移动，也都欢迎之至。



    唯一的问题在于，力度到底多大。



    随着发布会的结束，yidoo4掀起的热销和话题，使得运营商迅速看到了前景。



    那就是，力能有多大，就使多大。而且还要快！



    于是，远芯这边给出的方案，很快便被国内运营商所采纳了。



    那么就只剩下了一个问题。



    利润如何分配，款如何结。



    站在远芯的角度，自然是一手交钱一手交手机最好。但站在运营商的角度嘛……那最好是等从消费者手里把钱收够了，甚至还有盈利的时候再来结款，才是王道。



    ——放在实际中就是，远芯希望半年为回款期，而移动这边则希望以一年为期。



    双方的纠缠点便在于此。



    而且移动给出的理由也很堂皇——他们确实在大面积地架设3g基站，而这也是yidoo4赖以生存的土壤和基础。



    陈越见何薇皱眉，他不留痕迹地看了一眼手表，马上道：“快中午了，要不我们先
本章还未完，点击下一页继续阅读>>>