到各县计生委联系组织销售。

    邯郸，邢台，保定也如法炮制，销售从市里转向县里。

    但是，与计生委的联系工作，只他自己，实在跑不过来。这五个市所辖县份太多，光保定就有二十二个县。

    于是，他每个市都选出一个人，带着他到县计生委，观察他是如何与计生委的领导说话如何应对，待到熟悉流程了，就要他或者她独立去各县联系建点。

    每个市原来的员工，都分成两个分队，四个市共有八支队伍深入到各县开展销售业务。

    叶西每天晚上都往各县的销售点打电话，每个销售点首先都向租赁场地的单位缴纳足够数量的电话费，让租赁单位觉得有便宜可占，再说接听是免费的，甲方只是帮助叫一下人就行了。每到一处都没有因为借用电话和租赁单位发生过矛盾。

    往外打电话叶西一般都是到公用电话亭去，反正是按时收费，老板不怕你电话打不完，越长越好，只是一旦叶西占住了这部电话机，打起来就没完没了，其他打电话的人等得不耐烦，只好另找电话去。

    只要没发生特殊情况，叶西就按顺序巡视各个销售点，如果哪里有了必须他亲自去才能解决的问题，接到电话他就匆匆赶去。

    除了往销售点打电话，还有就是每天晚上往厂方发电报指定发货数量和到货车站。

    叶西早就免去了和厂家签订销售合同的程序，就只凭叶西发去的电报，厂家就按电报指定的数量和到站发货，货到不过两三天，厂方就准能收到叶西的足额货款。这样的供需双方的诚信友好，是经过这段时间的考验取得的。

    从此以后，叶西都是秉承诚信二字和不同的合作方打交道，这成了叶西终生的信条。