在原地。

    张瑞继续道：“既然这样，从明天起，成立电商部门，先完成电商平台的搭建，这事就交给曾凡东来做。”

    “争取在11月份前，完成好电商平台的搭建。”

    “至于微博这款软件，每天平均月活数达上百万，除了日常的广告商投放外，可以先开通小黄车，通过博主带货，来实现流量变现。”

    “平台抽取20%的费用，先内测一小部分用户，试试看情况再说。”

    唐骏见瑞总，事意已决，也不好再多加阻拦，只好道：“瑞总，那我现在就安排下去。”

    张瑞点头，唐骏缓缓退出了办公室。

    ..........

    “朱总，您请坐！”王兴满脸带笑，客气道。

    朱小虎淡笑了下道：“王总，您客气了，这次来找你，是想找你谈合作。”

    王兴眼神一亮，朱小虎淡定喝了口茶，缓缓道：“美団，这名字不错，还不知王总，您是打算如何发展？”

    王兴舔了舔干燥的嘴唇，激动道：“朱总，我打算先用几十万资金，将京城所有餐饮门店覆盖，大量招募骑手来配送订单。”

    “车辆需要骑手自带，这样也能将有限的资源发挥到最大。”

    “用五十万资金，先把京城的台子给搭起来，在本地先获得良好的口碑，有了好口碑再扩张到下一个城市，就这样，循环反复。”

    朱小虎没打断王兴的介绍，等王兴说完后，朱小虎才缓缓道：“那你准备如何防御来杯配送的进攻？”

    “有没有想过这问题？”

    王兴迟疑了几秒，急忙接话道：“我之所以创建美団，也是受来杯配送的启发，随着互联网越加的普及，会给大众带来一定的便利，而送餐则是其中一个。”

    “来杯奶茶的瑞总，我了解过，我自愧不如，论眼光我是比不过瑞总，论能力我也比不过，但有一点能比的过。”

    朱小虎眼神一亮，下意识放下了杯子，道：“王总，请说。”

    王兴轻咳了几声，扭正了坐姿，沉声道：“我和瑞总最大的区别就是贪婪。”

    “如今的来杯奶茶，虽然本质上是卖奶茶，但从公司的角度看过去，来杯奶茶涉及线上，零售，餐饮，影视，游戏等多个行业。”

    “早就无心研制奶茶，现在其他奶茶品牌，也只是短时间被来杯奶茶压得喘不过气，一旦有了喘气的机会，我坚信，绝对第一时间会反驳来杯。”

    “而我们美団就可以趁机抓住这机会，利用奶茶品牌商户心理，来占领市场份额。”

    “这样算下来，第一批客户就有了，就是来杯奶茶的对手们，敌人的对手，就是我们的朋友。”

    “而且来杯的一杯奶茶单价太高，普通人根本就接受不了，所以我们可以鼓励这群奶茶商户，先打着低价来出售，而美団也将会研制专门的餐饮平台。”

    “低价人群始终是比高价人群多，美団可以主打性价比，吸引客户来，等有了足够多的客户规模，我们就可以慢慢蚕食来杯市场。”

    “根据我调查市场的结果得知，京城的餐户，来杯没签订独家合同，签订的也只是普通合同。”

    “而魔都是有一些独家合作的商户，这应该是之前和大众点评争夺市场后，留下来的。”

    朱小虎算是听懂了，王兴打算利用人的心理来作为自己扩张的
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