老王狠狠抽了口烟，咬牙道：“联合京城所有奶茶门店，一起反扑来杯奶茶！”

    “将来杯奶茶的市场份额进一步压缩，被迫退出京城市场。”

    “嘶~”在场所有人倒吸了一口凉气。

    老明很快缓过神，急忙接道：“老王，您的意思是用价格战的方式？还是？具体应该怎么做？”

    “趁现在大家都在，老王给大伙讲讲，你的计划是什么？”

    “如果大伙合算合适，靠谱，那肯定按照你的计划行动，要是不行，那大家再商议商议。”

    “反正现在京城的市场分割都这样了，要是来杯奶茶不继续扩大市场，那大伙还能挣个温饱生活的钱，不至于关门去打工！”

    “是啊，老王快给大伙讲讲。”

    “.....”

    老王扫了周围几人，低声道：“首先肯定要用价格战的方式，将来杯奶茶挤出京城，先稀释来杯的市场份额。”

    老明很快道：“老王，价格战，我不是说不好，价格战的确是有用的策略，但来杯开业那次，大伙都试过，一点用都没有。”

    “来杯奶茶的生意火爆还是和往常一样，根本起不到一点作用。”

    “所以老张就开始............”

    老王摆手否决道：“是你们理解错了，那次有很多方面的因素造成的，你们没有考虑进去。”

    “嗯？”

    “您说说看。”

    老王继续道：“首先开业当天，Jay为来杯奶茶占场，Jay如今的知名度在京城拥有成百上千的粉丝，其中很多销售杯数全是靠Jay拉动的”。

    “其实你们仔细想想，不光是JAY的推动，还有背后京城媒体的造势，将来杯奶茶的曝光量更大放大，导致京城街坊邻居，上至老的，下至小的都知道，京城有五十家奶茶门店要开业，而且还是个大品牌。”

    “所以来杯开业，卖了上万杯，很大成分全是当地顾客去凑热闹。”

    “你们可别忘记一点，去年中旬，来杯奶茶也来过京城，留下了几家门店，一开始也是生意火爆，但很快等舆论过去后，等咱们这一开店营业，来杯奶茶的长龙队你们看见了吗？”

    老明和周围人不由摇头，没吭声。

    此时房间里烟雾环绕，老王的脸被昏暗的灯照的有些朦胧不清。

    老王继续道：“所以，你们羡慕来杯奶茶上万杯，这些全是媒体和JAY背后的推动造成的，如果一旦让来杯失去了，媒体和JAY的两大助力，你们觉得来杯能做的这么大吗？”

    “奶茶这玩意，长的都一样，没有什么本质性的区别，无非就是在外观的颜值，口感的升级，多加点配料等等......有所变化而已，其他的我真没看出什么来。”

    “虽然我也是卖奶茶的，做的时间也不长，从去年中旬开始卖，我也喝过各大品牌的奶茶，其实没什么差别，如果偏要说有差别，那我猜也只是口感上略微的不同，还有外观的颜值。”

    “其实你们还有一点没发现，来杯奶茶现在开始特意的为顾客打造品牌意识，那句，来杯奶茶，初恋般的感觉。”

    “但好在，顾客还没有养成强大的品牌意识，这算是我们的幸运。”

    说完后，敲了敲桌子继续道：“我们继续说回正题，开业当天的确是试过了，但那次我发现很多问题。”
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