大军的女友和邓倩去了卧室，并和邓倩一边闲聊一边吃起了零食。下午一点，林德岳父夫妇和大军父母到隔壁的邻居家打牌去了。邓倩和大军女友在卧室里午睡，客厅里只剩下林德和大军。大军斜欹在沙发上滔滔不绝地讲起他卖楼时的趣事。当他得知林德也在做售楼工作时，他对林德说到：“我说妹夫，你这嘴皮子可得多练呀！干咱们这行，就要能说会道；凭着一张嘴，就要把死的说成活的，而且还让客户信以为真。那些土大款才不关心价钱呢！他们有的是钱。听说清明节烧的都是现金呢！如果那些人能到咱们这里买房子，那可真是咱们的好运到了。”

    “有一张伶俐的嘴固然重要，可真诚更加重要！我相信我们和客户真诚沟通，他们会做出正确的决定的！”林德说到。

    “什么？看来你还是不懂这里边的规则！如果客户问起房子有什么缺点，你还能告诉他们房子存在质量问题吗？如果像你说的那样“真诚”，恐怕就得喝西北风了。当然，我们要真诚，但不是你说的那种真诚。我们可以转移话题，讲一讲小区以及周边未来的规划和房子的升值空间。他们跑到外地买房可不是做慈善的。他们不就是为了赚钱吗？再说了，如果要做到你那样的真诚，他们不但不会领情，可能背后还骂你傻瓜呢！”大军笑着说到。

    “如果我们不真诚，那我们就是在隐瞒！这和故意欺骗又有什么区别呢？”林德反问到。

    “难道你做销售只有一两天吗？入职后，你的领导就没有教过你销售的技巧吗？你在带客户看房之前，就不向顾客提供一份关于房屋的详细资料吗？如果我们向他们提供了资料，那凭什么说我们是在欺骗呢？我们已经把资料给了他们，他们看不看那是他们的事了，所有的后果与我们无关！”大军说到。

    “那如果客户要我们详细地讲解房屋的细节呢？”林德问到。

    “那我们就按照资料给他们讲喽！我们只是售楼的，怎么可能知道建筑公司有没有在房屋的建造上做手脚呢？”大军回答到。

    大军接着说到：“我们的工作就是想办法把房子卖给客户，尽可能快且多地拿到提成。只要遇到脖子上带一条大金链子、腕上带几个名牌手表的客户，你就只管把手头的房源介绍给他们，然后再随便吹嘘你介绍的房源有多么好，他们一准儿会买的，而且一买就是好几套。如果你告诉他们，你介绍的房源有巨大的升值空间，比如，政府要在周围建公园或者把附近的医院、学校都搬到小区旁边，他们就会抢着在你手里买房。你知道他们在一线城市是怎么买房的吗？一层一层地买！钱对他们来说，就是一串数字！他们任何的一张银行卡都够咱们挣几辈子的！”说到这里，大军用老师向他的小学生们卖弄学问时的神情看着林德。

    林德低着头，不知该如何回应。但他的想法没有丝毫动摇。

    大军继续说到：“现在的网友们总说，贫穷限制了我们的想象。可我想说，是贫穷让我们越来越无知！这么说吧，如果我也有钱，我就去开夜总会，开超市，开酒店，开游乐城，开地产公司，开物流公司，开影视公司，开造船厂...等等等等！我也去搂着明星吃饭睡觉。我很想见识她们的身材和脸蛋儿。我会开个地下钱庄，会拉拢黑白两道的人脉。我请明星拍电影，顺便扩大地下钱庄的运营。你知道吗，那些自命不凡的穷鬼会整天傻傻地把我当做偶像，读我的传记，吹捧我的事迹（老师们会把我的事迹当做励志故事讲给他的同学们，其实到头来他的学生们就只记得我是个有钱人
本章还未完，点击下一页继续阅读>>>