意不如意，你是不是找那些业务能力强，在公司很得意的人了？”

    “...？”

    “要找混不下去的那些。笨，挖墙脚都不会。走，跟威哥出去转转。”

    李威拉着裴前，出门直奔某村。

    “这个村，占了一个县养殖量的八分之一，随便拿下一个养殖户，就相当于一个区域经理。”

    “是吗？威哥，今天我跟你好好学习一下。”

    “行，学着点。”

    找个宽敞地方把车停下，李威带着裴前满村乱逛。

    村子前后足有四五公里，二人绕着村子外围，见着猪粪就敲门。

    “谁呀？”

    李威清清嗓子：“你好，我们是饲料公司的业务员......”

    “滚，我们不要饲料，自家有机子自己加工。”

    “呃？好吧！”

    李威转身离开：“小裴，要记住，被拒绝就是成功的开始，咱们做业务的就要不怕拒绝，坚持就是胜利。”

    “威哥说的对，我正在学习。”

    .........

    “你好，我们是饲料公司的。”

    “不要不要，去下一家吧。”

    ......

    “你好，我...”

    “卖饲料的对吧？一天来八遍，烦不烦啊！行呀！我是这村的猪头，你们厂的大料多少钱一吨？就是七十斤左右的猪吃的那种，十七个蛋白质的。”

    “三千左右，咱们可以详细谈谈。”

    “谈什么？我出二千块钱一吨，可以的话，你就先给我来一百吨，不行就算了。”

    “啊？这样我们厂不得亏死了？”

    “先赔后赚嘛！现在做生意，都是先赔后赚，你回去和老板谈谈。一吨才亏六百，一百吨不过亏区区六万，如果你们老板同意，咱们长期合作，一年之内，本村的所有养殖户我都能帮他拿下，我一个月保证最低销售三千吨。”

    “三千吨亏多少钱？连续一年下来老板卖儿卖女也不够啊！”

    “那是你们老板的事，现在讲究抢占市场份额，你做不了主就回去吧。”

    .........

    “你好，我们是饲料公司的。”

    “抱歉啊！你说的价格太贵了，我们这边大多都跟着猪头用料，他是个能人，总能谈到便宜又好用的料，一涨价我们跟着他就换料。”

    “这样啊？饲料公司这么傻吗？赔钱也做？”

    “想竞争呗！这样吧！你能赊欠吗？如果可以赊欠，就给我来几百吨几千吨都行，等我们买了猪再给你钱。”

    “不干，听说有家饲料厂老板，就因为赊欠太多，经销商跑路，这家伙倾家荡产后上吊了。”

    “小伙子，上吊也是你老板上吊，你工资先到手了，大不了换个公司上班。”

    李威一哆嗦，连连摇头：“不干不干，俺这人最实在了，坚决不坑老板。”

    “傻缺，你去别地方问问吧，我这里只赊欠，从来不给现钱。”

    第N家。

    “咚咚咚...”

    好久，听到了里面的脚步声，一个怯生生的声音：“谁呀？”

    “你好，我们是饲料厂的...”

    “哦！家里没人，一个人都没有，你们走吧！”
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