…你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。对了，你还没把人招够吧？”

    我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个……”

    “那也是有蛮多个啊！你怎么都给pass了呢？你挑销售员的标准是上面？为什么……从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的？”

    我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。”

    在大通城南办事处，我就试过，pass了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。

    “你不是慎重，是你决定太慢了！我们不能等到尽善尽美才开始开展工作！”麦乔喊道。

    我奇怪道：“太慢了？什么意思？”

    “对，太慢了！”麦乔点头托腮。

    “那你觉得，应该用什么标准呢？”忽然感觉我自己问得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你统一标准了。”

    麦乔认真说道：“当一个应聘者出现在你的面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括，衣着，谈吐，抱负，处理销售中的具体问题。采取的方式，技巧是否合理。如果以上这些，都觉得不错的话，再看看他的形象上佳，就可以考虑要了。”

    我点点头，很认同他的想法，我又问道：“你觉得做销售的话，是要女的好，还是男的好呢？”

    麦乔的表情松弛了一些，说道：“有时候，女性有独特的优势。女性销售员，尤其是漂亮的，比较受欢迎，成功率比男销售员更高。可她们签的单子，往往都是一些不大的订单，属于交易式的销售。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户，总愿意见到漂亮的女销售员，而且一谈，就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员，该做的，是把握火候，适时成交，不能让客户拖延了时间。”

    我笑着说道：“哈哈，听你的分析，很有意思呢！”

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