在我们莫名其妙中，麦总继续说道：“你需要有能力给需求方传递公司的价值。价值并非只是产品而已，更不是降价。至于市场调查，这也是你们每个销售员的职责。”

    场下变得鸦雀无声，我刚才还想跟着鼓掌，可现在我感受到了麦乔的威严，不拍手了。阵势特别，会议室里的光线让人感到心情压抑。

    “信阳集团的那个项目，请问计总和陈总，你们告诉我，什么时候可以成交。”麦乔看着我和计总问道。

    计总结结巴巴说道：“大概……一两个月吧。”

    “你怎么知道是两个月，或者一个月？”麦乔咄咄逼人。

    “这个，这个是我估计的，呵呵……”计总不敢看麦乔的眼睛。

    “那你这样估计的依据是什么呢？”麦乔又问道。

    “客户……好像说过了？”计总回答道。

    “客户？客户的哪个人说的？你见过有几个人了信阳集团？”麦乔更加的不放过计总了。

    计总已经有点撑不住了：“采购经理说的吧，我只见过信阳集团的采购经理一人。”

    “他跟竞争对手怎么样？”麦乔接着问。

    “我……不清楚了。”计总终于低下了头。

    眼看计总回答不出任何的问题了，麦乔改变了问题：“那你介绍一下信阳集团的大概情况。”

    “他们集团计划上一个设备改造的项目，投资可能在接近八百万左右，现在他们使用的产品，有我们的，也有大通的，还有另外一家的。”计总回答道。

    “他们为何做这个项目，会不会中途变卦不做了？”麦乔又问。

    “这个……我不知道了。”计总红着脸。

    我了解过信阳的一些情况，帮计总解围道：“麦总你好，我以前接触过了信阳，信阳集团正在进行全面改革办公和住宿，他们的产品，多数已经老旧了，维修的费用也是越来越高。所以，他们打算采购一批新产品，已经启动了……”

    麦总说道：“金额很大，你们只见了一个采购部的经理，是不可能赢下来的。你们应该见更多更重要的决策人，我现在要你们重新开始，制定拜访计划，然后努力去争取。不论结果如何，我只要结果！直接跟我说！明白？”

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