有信当然希望越便宜越好。



    “我们目前计划建设的选矿厂，出产的矿粉品位是58%，比62%的价格指数标准稍低一些。”



    李唐想了想，很快有了主意：“铁矿石价格每年都在变动，我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧，我们根据当年的长协价，按照85%的折扣价，给你们提供矿石。”



    这部分折扣，一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些，价格肯定比标准价格指数低。



    而且华凌钢铁提前签订合同，肯定有一部分折扣。



    折扣多了，他们也承受不住。



    “也就是按长协价的八五折来定价？”



    “对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”



    “听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15%的折扣，那已经算是比较大的优惠了。



    “当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。



    不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。



    长协价一般都是离岸价。



    “打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。



    李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”



    “你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。



    “八五折，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。



    八五折和九折，中间也就5%的差别。



    但若是每年供应五千万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！



    这可不是小数目。



    尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。



    给予这样的优惠力度，可以说是冒很大风险的。



    他也就相信佛雷特及其团队的管理能力，相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来，才敢给这样的优惠。



    “行。”朱有信笑着答应下来。



    “签订合同之后，你们需要预付一千万镁元的货款，可以吗？”李唐确认道。



    “如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容，并且废炉比例在合理的范围内，我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同，然后给你们支付一千万镁元的货款！”



    预付一千万镁元，朱有信觉得没有太大的问题。



    华凌钢铁现在不缺钱，缺的是稳定的铁矿石供应。



    “我们会把铁矿石样品带过来，先给你们尝试着炼铁，让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求！”李唐知道对方肯定要验货，这很正常。



    “行，那我们期待正式的合作！”



    朱有信笑容满面举起手中的茶杯：“以茶代酒，咱们干一杯！”



    “感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候，慷慨解囊，给我们的帮助！”李唐知道跟华凌
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