。老板给客户结完账。杨文军走了上去。

    杨文军说：“老板你好！”

    老板大约四十岁，一米六，皮肤白净，戴着眼镜。身穿蓝色衣服。他看着杨文军微笑了一下。

    他说：“你好！你们有什么事情？”

    杨文军又说：“我们是石桥铺，汽车十七团部队家属食品厂。生产出来几种很好销售的糕点。送给他们销售。”

    杨文军先拿出。重庆渝川食品厂，各种手续拿给他看。他把各种手续拿过去。把营业执照，卫生许可证，健康证。还有产品检验单。看了看。

    他说：“你们是石桥铺，汽车十七团部队，家属食品厂。”

    杨文军说：“是的。部队家属农转非后，随军没有工作。部队办了一家食品厂。解决部队家属工作问题。”

    陈兵把样品袋子，拿给杨文军，杨文军从袋子里面，拿出一袋营养饼，一袋鸡蛋饼给他。他拿过两袋糕点过去。看了看。

    杨文军又说：“你打开包装袋尝一尝。产品又酥又脆，质量非常好，石桥铺地区，观音桥副食品批发市场，销售情况非常好。”

    他打开营养饼袋子。拿了一个出来，咬了一口吃起来。

    他说：“不错。是又酥又脆，鸡蛋味道很香，份量又轻。这种糕点，在我们南坪副食品批发市场，销售情况一定看好。这边的副食品商店多得很。只要质量能够保证，我们可以给你们销售，生意会很好。”

    杨文军说：“我们生产的糕点质量，一定能够保证。家属厂才办起来不久。要长时间办下去。”

    他叫大家坐下。杨文军他们三个人，坐在办公桌旁边。一会。一个客户进了货要结账。

    老板对杨文军说：“你们稍微等一下。我把客户的账结算了后，我们再好好谈生意合作的事情。”

    杨文军说：“你结账。我们等一下慢慢谈。”

    他拿过计算器给客户结账，又等了一会。客户的账结完了。杨文军。和老板开始商谈，价格，供货，结账等相关事宜。最终商谈结果。产品纸箱包装，每一件货五十袋。第一批货送来后。结账一半的账。以后送来的货全部结账。批发部压第一批货的一半。保质期内产品变质退货。双方协议达成了。

    老板说：“我姓周。在这个市场做了好多年生意了。我做生意是讲信誉的，说了的事情就要算数，人家才会相信你。”

    杨文军说：“做生意是这样的，信誉第一位。要人家相信你就要讲信誉，才有更多的客户和你做生意。”又说：“我们还是签订一个合同。不是有些协议条款，时间久了容易忘记。”

    周老板笑着说：“也要得。条款时间久了容易忘记。”

    杨文军。拿出供应销售合同，按照两个人，商谈的条款签了字。

    周老板问：“你们什么时间送货来，第一次送多少货？”

    杨文军说：“三天内，一个品种送五件。你看怎么样？”

    周老板说：“要得。货送来我们给你们销售起来看。”又说：“你们这么远。秋天来了。正是销售糕点的旺季。货量比较大货不能断”

    杨文军指着陈军说：“他专门有人负责，这个副食品批发市场的供货，周老板你放心吧！不会断货。”

    合同签订好了。事情也说好了。杨文军他们，三个人出了批发部。同样的方式。在底楼又签订了三家，规模比较大的副食品批发部
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