人不多，现在先生产两个品种出来。过几天时间，上班的人就多了，生产的品种就会很多，生产量也会大量提升。”

    杨文军和这位服务员，两个人开始谈业务。商定价格，送货，结账等事宜。

    杨文军说：“我们的产品质量好，一定好销售。第一批货送来后，结一半的货款。以后。送来的货就结现款。变质产品退货。”

    她同意了杨文军的商议。杨文军。制定了一个价格。她们也能够接受。

    她又说：“要保障我们的货源不断挡。”

    杨文军笑着说：“食品厂就在，十七团部队里面这么近，进进出出都看得到。货随时都可以给你们送来。”又说：“一个品种先拿一箱来，一箱五十袋，你们试销起来看。以后。我们的品种就多了。”

    她点了点头说：“要得。只要你们的产品质量好，一定好卖。”

    杨文军。来到陈军跟前。叫他们一个人，拿一个品种，来到副食店前。两个服务员接过纸箱。打开纸箱后把里面的产品，拿了一些出来。摆在货架上。杨文军又拿出送货单，两箱产品开了一半的送货单。收一半的现款。把送货单开好后给售货员。她拿过去看了一下签了字。杨文军又拿过来，撕了第二份送货单给她。她又付了一半的款，杨文军收了款后。

    杨文军笑着说：“我们经常有销售人员，来你们副食店看销售情况。会及时把货给你们送来。你们放心。我们是讲信誉的。”又笑着说：“这两袋样品，你们拿去尝一尝口味。”

    她也笑着说：“要得。你们的产品是好吃。又酥又脆。”又说：“做生意是要讲信誉才行。”

    说完话。杨文军和陈军，陈兵。挑着产品又到马路对面，另外一家副食商店，联系业务去了。石桥铺十字路口，每一个十字路口，都有一家副食店。四个副食店都联系交了货。订了一个君子协议，挑出来的货交完了。货交完后。

    杨文军。他们又返渝川食品厂。路过交第一家货的副食店，经过副食店前，看到有几个人在买鸡蛋饼，营养饼。杨文军心里想。产品送到副食店才摆出来，就有几个顾客买产品了。看来。重庆的食品糕点生意好做。生意会兴隆。

    杨文军又想起。改革开放后。杨文军。做鸡蛋生意的时候。有一次。送了鸡蛋没有回去，到石桥铺街上来过。看到石桥铺正街里面，有一些副食店。

    杨文军对他们说：“我们到石桥铺正街，里面去看一看。那些副食店的生意怎么样？”

    三个人来到石桥铺正街，街上来往的人比较多。也看到一些大小不同的副食店。杨文军他们来到一家。商店门口旁边，挂着一个牌子。石桥铺供销合作社总商店，的商店前面。商店范围比较大，店的面积还比较宽。一个专柜货架上，柜台里面摆着各种商品。针织百货，小商品。另一个专柜，货架上摆着日杂商品，生活用品。另外一头。还有副食店专柜，各种副食糕点，香烟，各种酒。一共六个女售货员。杨文军。提着样品袋进了商店。来到副食品柜台售货员前。

    杨文军问：“请问：“你们店负责人在吗？”

    她说：“我们主任。在里面办公室里。”

    杨文军。从过道来到办公室，看到一位四十岁，左右的女人，大约一米五五，微胖。坐在办公桌前。杨文军进了办公室。

    杨文军问：“请问。你是商店负责的人吗？”

    她看了杨文军一眼。

    
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