不谦虚了。

    何况，远峰的骨子里，从年轻时起，就不是一个谦虚的人。年轻的时候，特别能显摆。现在，随着年龄的增长，这方面，收敛多了。

    见远峰这样坚持，而且诚心。韩天启答应，留下来的几天里，给远程集团的销售们讲一讲销售方面的故事。

    远程集团的销售员们，在每个月的月尾要回到公司来。这是规定，没有特殊情况，必须回来。

    月尾五天和下个月的月头五天，是集中学习。

    虽然，以前走的只是一个形式，但还是坚持下来了。

    再说，长期在外，销售员也应该回来，帮家里解决一些问题。例如，煤气罐，不能让老婆们弄吧。烧煤球的，要往家中买回成筐的煤球。这些重活，尤其是住楼上的住户，老累人了。

    孩子们也需要爸爸。要不然，时间长了不回来，孩子们可能会忘记爸爸长的模样。

    当然，也考虑到，夫妻应该好好叙叙恩爱吧。

    这次，也巧了，华克明要做业务培训。

    远安股份揭牌选择的日期是1号。

    选择这个日期揭牌，远峰听取了章景家的建议。这个建议，基于道家所说，一生二，二生三，三生万物。象征事业的繁荣，图一个好兆头吧。

    几个巧合，销售员们都回来了。

    培训安排在大会议室里。

    远程集团现有销售员三百多人。

    韩天启面对这么多人，有些兴奋。他虽然很愿意结交朋友，一下子面对这么多朋友，他还是有些激动。

    韩天启在远峰面前谦虚，可面对这些销售人员，可不客气。

    既然知道远峰是远程集团的大老板。而且这位大老板这样看得起他。怎么的，不能让远峰失面子吧。

    远峰看错了人，可不是玩的。

    韩天启开始他的侃侃而谈。

    “做销售的，玩的是什么，就两个字，人脉。把这两个字玩好了，玩透了。就没有什么东西不能卖掉。

    我们做销售的，最忌讳的是什么，人走茶凉。还有，不要太实用主义。平时，遇上的人，凭社会经验，凭自己的感觉，即便他不是做生意的，你也要和他搞好关系。

    这方面，有学问，不是书本上可以教出来的。要凭我们自己的能耐，练就一副火眼金睛......”

    远峰没有进到会场里。他站在门外，听了一会。

    行啊。远峰感叹了。

    这家伙，说到销售，一套一套，而且，措词上，还有些水平。

    真的看不出来。这家伙，水到底有多深啊。

    韩天启继续他的口若悬河。

    “我们只要在平时多积累人脉，你呢，不管卖什么，都能卖掉。做销售的，最忌讳的，就是要卖东西时，才去找人脉。

    临时抱佛脚，不是不可以。但效益就太差了。千万不要做过河拆桥的事。处成的一个关系，就要保持住，用根线拴上，有事没事，打个电话。说不定，哪天就派上了用场。

    就人的交往来说，你每回的交往，其实，是投入成本的。这个，可能不是钱的事。时间，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消费了，很可惜的。

    低成本怎么来的，就是反复使用啊。”

    有了掌声。华克明率先鼓掌。

    跟着华克明的这个掌声，大家也
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