什么样的作用呢？是比价格，比品牌，比技术，比质量吗？”

    李珂说道：“考察当然很重要，考察结束后，他们会写考察报告。你们只是第一家，接下来还要考察很多家工厂。”

    我说道：“我明白了，呵呵，这么晚打扰你，很抱歉，你睡了么？”

    “还没有，在审图啊。”

    我说：“你的脚好多了吧？”

    “对啊，那药的效果不错，揉了之后，我睡了一觉，醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了，休息了几天，这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。

    我说：“呵呵呵不客气，工作很重要，身体更重要，多注意劳逸结合。别累倒了。”

    “嗯，你也是。”

    “再见。”

    “再见。”

    放下电话，我给臻总拨打了电话：“臻总，明天把工厂整理得干干净净，明天客户来考察。对了，你现在能不能伪造一些进货的单据，做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”

    “你要这些玩意做什么？”臻总奇怪道。

    我说：“吗的！我们一个单子还没做，客户要知道了。我们还能跟人家竞争吗？我好不容易讨到了参与竞标的机会，努力了好久了，不要在任何细节上让我功亏一篑！客户很看重这次考察，就是很看重我们工厂。我们工厂的外观，面积，人数，实力，规模通通都比不过人家，和竞争对手有点差距。说错。不是有点差距，而是差距非常的巨大！人家明天看了我们的工厂，一定会摇头叹气的！所以我们只能想其他的办法来弥补。”

    臻总问：“怎么弥补，就靠一些伪造的进货单据和假冒的做账凭证？”

    我说道：“唉。我想过了，我们既然输在全面，和整体上。那么我们在局部和片面上，一定表现很强，这么一来，就能够给客户留下鲜明的印象了。”

    臻总说道：“现在这个时候弄不了啊。明早等文员来上班了，让他们伪造，起码中午才能搞好。”

    我说道：“这样啊，那如果他们早上要来考察，怎么办？算了算了，你记得弄好就是，我再想办法拖延他们的时间。”

    “怎么拖延？”臻总问。

    我说：“我跟他们的项目部部长还挺好，我把他们弄去先考察其他竞争对手，然后再过来考察我们，我也跟过去看看，这样我们可以有点主动。”