第二天，我去海珠的公司。

    海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”

    “我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。

    海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。

    我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。

    想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。

    “嗯……最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海珠说。

    “嗯……最近有没有新增大客户？”我说。

    “大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海珠说。

    “哦……”我点点头：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点……这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”

    海珠苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行……不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”

    我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场……毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”

    海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。

    “只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了……电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到……所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”

    我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。

    “怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。

    我没有说话，还是沉思着……

    这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。

    我继续琢磨着。

    副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个电业局的业务？”

    我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”

    “呵呵，当然想了，这可是个大单子呢……听说这个业务，由电业局的工会主席说了算……可是，难度也是很大的……我们有天时有地利，但是没有人和……而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

    “我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

    副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是……”

    我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。”

   
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