身上台。

    “各位领导、各位友商大家好！很荣幸能代表HD公司，为大家介绍我公司最成熟的4.0版本系统……”

    HD的代表开始了他的演讲，张伟只认真观察了几分钟，已经可以确定这是一位演讲的高手。

    无论演讲的内容是产品介绍，还是阐述技术特点，目的都是为了表达观点，说服别人，让别人深刻关注自己的观点，从而接受观点。

    说服一个人相对容易，但演讲从来都是面对很多人，同时让这些人理解并接受自己的观点，这就不是一件容易的事情，很讲究技巧和方法。

    首先你要很理解自己要阐述的内容，并且还要根据现场主要说服对象调整节奏，不能只是照本宣科，需要根据自己的理解添加很多即兴的内容，让内容更加生动和易于理解。

    同时要想准确的表达自己的观点，必须前期有充足的准备才行，不然在演讲过程中很可能会出现结结巴巴、逻辑混乱等问题。

    并且一个演讲高手必须有强大的控场能力，必须要时刻注意台下听众的表现，通过语气、表情、手势等，让人更直观地感受到演讲者的情绪，将听众吸引到演讲者的思路中来。

    这位HD的代表，在这半个小时的时间里，充分发挥了他的演讲技巧，将一份十多页，还没什么文字的PPT，讲出了某水果发布会的水平，轻易就将严肃的现场变成了他们HD的秀场。

    整整半个小时的时间，不仅是甲方领导听频频点头，其他品牌厂商的人员都听得聚精会神。就连跟着张伟来打酱油的方哲同学，在听完HD代表的产品介绍后，都忍不住感叹说，跟HD一比，以后友迈渠道路演时的产品介绍，都特么的跟屎一样。

    这让张伟感觉脸颊发烫，他在友迈的渠道路演上可没少做产品介绍，方哲这话岂不是也把他骂进去了吗。

    在HD代表介绍完之后，接着上台介绍的是AC亚太派来的gary，别看gary年龄和HD的代表差不多，演讲的水平就差了不是一点半点了。

    尤其是那口新加坡味道十足的普通话，一开口就差点让人们忍不住笑出来，张伟表示听到他怪异的口音，真的很出戏。

    不过gary事前的准备很充分，PPT做的也很精致，虽然他的演讲中规中矩，但他完全准确地介绍清楚了AC产品的亮点，很有逻辑，也让人很容易理解接受，给人一种技术专家的感觉，让人不自觉就产生了信任感。

    而这已经足够了，今天各家品牌厂商的产品介绍，不过是入围测试前的开胃菜，真正的PK是在后续的产品测试，而信任感可以在将来的测试中，让AC更容易拿到高分。

    不过吕文峰显然是不懂这些，从gary一上台开口说话，这货就开始皱眉，等gary讲完后，他更是摇头叹气，还低声抱怨，AC怎么找了这么个人来。

    张伟只是不置可否地笑了笑，也懒得给他解释更多，他可没工夫去做这对牛弹琴的事情，他的注意力都集中在了HD那几人的身上了。

    至从gary上台，张伟发现HD的四人就像是早就分工好了一样，HD的老外美女不时和身旁的甲方领导低声细语，而坐在右边的HD人员，也总是和孟正华轻声交谈。

    这么一来，gary演讲的效果肯定要打个折扣的。

    再联想到HD最晚进入会议室选择座位的情景，张伟可以肯定，这都是HD提前谋划好的策略……
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