觉得这才是我作为技术该做的事情，而不是陪着销售去客户哪里，讲那些产品资料上都写得明明白白的各种参数。”

    “我懂了，”吕文峰点了点头，没好气地扫了乔迎春和宋晨一眼，沉吟片刻后道：“方哲，说的这些我都听明白了，我也不瞒你，以目前广州分公司的情况真的条件再增加新的技术，你再忍耐坚持克服一下……”

    “这没法克服，我又不是三头六臂的哪吒，更不是会影分身的漩涡鸣人，这么下去我会猝死的。”方哲一听顿时就恼了，直接打断了吕文峰的话，说出来的话却依然还是那么中二。

    张伟暗暗在心里摇头，大概九零后的独生子女，多少都有点儿这类中二的毛病吧。

    就是因为张伟了解方哲这性子，所以也没敢让他多接触客户，只让他做些和电脑打交道的事情，例如谢谢方案、做做技术标什么的。在他看来，方哲更适合与设备机器打交道，而不是人。

    吕文峰很是不悦地晃了晃手，示意方哲先坐下，之后开口道：“让你坚持一下，克服一下，并不是说不接受你的意见。反而我觉得你说的很有道理，每个人的精力都是有限的，不可能把所有事情全都干完。”

    “我提个暂时的解决方案你看你能不能接受，以后你的工作我来安排，乔迎春、宋晨也好，张伟也好，他们以后需要技术支持都必须先通过我，我觉得有必要的你再去支持，尤其是对于那些需要你陪同见客户的要求，我保证会严格把关，不会让你花精力去做那些没有意义的事情，而且这样也可以降低销售成本，节约费用支出。”

    方哲考虑了一下，点了点头：“这样的话我可以接受。”

    吕文峰搞定了方哲，又将会议主题拽回了业绩上，聊起了Q2的项目预期。

    因为Q2业绩全年占比为38%，是全年任务最重的一个季度，以乔迎春和宋晨两人的pipeline来看，他们Q2业绩达成情况并不太乐观，还有着很大的缺口。

    同样的，张伟也没好到哪儿去，他本来销售任务基数就大，38%的比例相当于他要完成近一千两百万的任务，而他pipeline中70%成功率以上的项目还不足五百万。

    吕文峰听完张伟的讲完Q2预期的项目后，不由得愁容满面，开口问道：“张伟，你估计一下，除去刚刚谈的这些项目，正常的渠道流水会有多少？”

    “这……我可能估计不出来。”张伟摇头苦笑。

    他刚来广州一个多月，根本判断不出广东渠道的流水情况，如果参考往年南区的情况……呵呵，往年上半年整个南区的销售额都没如今Q1完成的业绩多，这特么的让他怎么估计？总不能拍脑壳猜数字吧。

    “你随便估计一下，毕竟是销售预测，有偏差也很正常。”吕文峰还是希望张伟能给他个数字做参考，去上海汇报工作的时候，这肯定是一个逃不过的问题。

    张伟看着电脑屏幕思考了片刻，语气认真道：“Q1我的流水就不多，差不多也就一百多万，当然这有着春节放假以及我新来不熟悉渠道都有关系。”张伟顿了顿，在心里确认了一个数，继续道：“Q2我乐观估计广东省的渠道流水可能会在三百万左右，加上之前说过的项目预期，整个Q2可能完成销售额大概会在八百万左右，大概能完成Q2任务的60%左右。”

    吕文峰记录着张伟说的数字，见张伟说完了，皱眉问道：“就这些吗？这样你Q2连80%的门槛都怕不过去。
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